亞馬遜Q4旺季即將帶來的大流量簡直不能更誘人，這些天你是不是做夢都在準備這場銷售大戰(zhàn)?在這個節(jié)骨眼兒上，像廣告投放這么大的事，別告訴我你還沒搞定。捕捉流量、銷售巔峰什么的，沒它還真不行。我們還建議你啟動手動投放式廣告活動，以便更好地控制轉(zhuǎn)化率，并獲得使用“競價+”功能的機會。
  對于歐洲站的賣家來說，運營中糾結(jié)的除了競爭日益激烈之外，恐怕就是VAT稅務方面的問題了。早在6月份，亞馬遜就曾傳出消息，對于英國站的賣家，需要在9月30日之前添加VAT稅號，該來的終究是來了，最近，有賣家陸續(xù)收到亞馬遜的通知，由于沒有添加VAT稅號，可能導致賬號不能采取FBA發(fā)貨了。
  這次英國HMRC對亞馬遜平臺施壓，要求商家添加稅號并按規(guī)納稅，不再是一個抽查行為，而是一個普查行為，即只要你在亞馬遜英國站運營，必然逃不過稅務這道坎。深圳星飛航國際物流為廣大亞馬遜商家提供免費注冊歐洲VAT服務。

  加大競價力度的最佳時機莫過于節(jié)日期間。通過提高競價，你將有更多機會在競拍中勝出。你可以考慮在黑色星期五和網(wǎng)絡星期一之前，提前兩周提高競價，并將價格保持至 1 月底，因為所有廣告單元的平均單次點擊成本 (aCPC) 都會在這段時期增加。

  我們還建議你啟動手動投放式廣告活動，以便更好地控制轉(zhuǎn)化率，并獲得使用“競價+”功能的機會。

  在第三季度和第四季度早期對各種具體元素進行測試，讓“頭條搜索”廣告的潛力得到最大化利用。我們建議你至少安排 2-3 周的測試，以便在旺季前優(yōu)化廣告活動。

  我們還建議你啟動手動投放式廣告活動，以便更好地控制轉(zhuǎn)化率，并獲得使用“競價+”功能的機會。
你可以考慮測試以下組成部分：
  ?點擊登陸頁面：訪問自定義登陸頁面，或者創(chuàng)建亞馬遜品牌旗艦店以提高銷售額。
  ?ASIN：為了提高點擊率，您應該對“頭條搜索”廣告中顯示的 ASIN 進行試驗。
  ?圖像：在“頭條搜索”廣告中嘗試不同的圖像/和徽標，看看能否增加點擊率。
  ?標題：對主題季節(jié)性文字和全年通用的廣告文案進行對比測試，看看點擊率是
否受時節(jié)影響。
攻略七：注意自己的文案
  我們建議你用句首大寫的格式，制作明白易懂、有吸引力的標題。推銷文案應包含明確和直接的行動號召。
另外，以下這些情況可能延緩廣告活動審批過程，請注意避免：
  ?文案中標注價格(例如美元金額或 % 折扣)
  ?文案有效性受時間影響(例如“網(wǎng)絡星期一”)
  ?提出未經(jīng)證實的論斷(例如“全球最好的手機殼”)
  ?使用最高級形容詞(例如“銷量第一”、“最好”、“質(zhì)量最好”、“極品”)
  ?使用全大寫格式，或首字母不大寫
  ?包含錯別字或文字錯誤
  與 2016 年第三季度相比，亞馬遜的廣告展示次數(shù)在 2016 年第四季度提高了 30%-80%。盡早測試，才能確保自己充分利用增加的流量。
攻略八：優(yōu)化關(guān)鍵字精準
  我們建議，你可以在節(jié)日來臨之前啟動廣告活動，在其中使用多個“廣泛匹配”關(guān)鍵字，使之匹配眾多品牌、競爭和類別搜索詞。然后，在接下來幾周內(nèi)優(yōu)化廣告活動，找出效果最好的關(guān)鍵字，逐漸從“廣泛匹配”過渡到詞組匹配”，再從“詞組匹配”過渡到“精準匹配”。
  而當節(jié)日來臨之時，你可以自信地為一組“精準匹配”關(guān)鍵字提供更有競爭力的競價，因為實踐已經(jīng)證明，這些關(guān)鍵字可以有效提高點擊量和銷售額。
  對于“商品推廣”廣告活動，請借助“自動投放廣告報告”來進行決策和優(yōu)化。
攻略九：及時監(jiān)測預算
  請監(jiān)測自己的預算，確保不會在中途超支。為了應對激增的需求量，你應該考慮將預算上限提高150%-350%。您可以參考以下數(shù)據(jù)：與 2016 年第三季度相比，亞馬遜的廣告點擊次數(shù)在 2016 年第四季度提高了 25%-75%。
  您還應該使用“每日預算”。借助這項功能，您可以對超支情況進行全天跟蹤。
如果使用“廣告活動全周期預算”，請在啟動廣告活動前執(zhí)行盡職調(diào)查，以便估測整個廣告活動周期的支出。在廣告活動啟動后，堅持每天進行檢查，確保支出情況正常。不過，您無法減少全周期預算。如果您不想中斷全年性廣告活動，請為節(jié)日創(chuàng)建單獨的廣告活動，并分配專用預算。
攻略十：洞悉事態(tài)
  不要等到節(jié)日結(jié)束再對廣告活動進行業(yè)績評估。
  我們的報告可以顯示廣告活動中的哪些做法行之有效，讓您了解哪方面的優(yōu)化有助于達到 KPI 目標和提高銷售額。
  與 2016 年第三季度相比，亞馬遜的廣告相關(guān)帶來的銷售額在2016年第四季度提了75%-125%.所以，答應我，再也不要小看了廣告這件小事。如果你不想錯過Q4的流量大軍，馬上把廣告列入你的備戰(zhàn)清單，并讓它在這段時期高效運行。

我們還建議你啟動手動投放式廣告活動，以便更好地控制轉(zhuǎn)化率，并獲得使用“競價+”功能的機會。