亞馬遜賣家旺季如何預(yù)估備貨量？
來(lái)源：星飛航 瀏覽：1092
發(fā)布日期：2017-10-17
對(duì)于大部分亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)，備貨和庫(kù)存，都是很難準(zhǔn)確把控的環(huán)節(jié)，且通常都是根據(jù)以往的數(shù)據(jù)積累來(lái)判斷，那對(duì)于新手賣家來(lái)說(shuō)，在沒(méi)有數(shù)據(jù)積累的情況下，去預(yù)估備貨量更是難上加難。旺季到來(lái)亞馬遜賣家究竟要如何去把控備貨的數(shù)量呢？亞馬遜資深賣家梁高雄分享了他的運(yùn)營(yíng)之道。
如何處理備貨庫(kù)存問(wèn)題？
在亞馬遜的備貨庫(kù)存問(wèn)題上，梁高雄表示，自己不懂英語(yǔ)，對(duì)數(shù)據(jù)更是有一種本能的恐懼，不過(guò)，他在亞馬遜備貨方面卻有自己一套獨(dú)特的方法——在發(fā)貨的SKU中，會(huì)區(qū)分主次，尤其是針對(duì)一些多顏色多size的產(chǎn)品，會(huì)挑選產(chǎn)品的主色多發(fā)，其他顏色少發(fā)甚至不發(fā)，而在size方面，就會(huì)根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的具體情況去斟酌。
梁高雄以顏色較為單一的戒指為例。戒指顏色只有一個(gè)，但size從4碼到15碼應(yīng)有盡有，每個(gè)size都發(fā)貨過(guò)去是不現(xiàn)實(shí)的，梁高雄便分析市場(chǎng)和同行產(chǎn)品，最后按照評(píng)價(jià)數(shù)的多少來(lái)確定不同size的發(fā)貨量，以此類推。
“發(fā)貨的數(shù)量，會(huì)根據(jù)50/30的規(guī)律，即最多發(fā)50個(gè)，最少發(fā)30個(gè)?；蛟S有些新賣家會(huì)擔(dān)心，這樣的發(fā)貨量過(guò)多，發(fā)過(guò)去可能賣不出去。也有賣家覺(jué)得，便宜貨可以多發(fā)點(diǎn)，這樣‘財(cái)大氣粗’的賣家也是大有人在，但我始終還是堅(jiān)持50/30的法則?！绷焊咝壑v道。
當(dāng)然，梁高雄也有他的理由：主色發(fā)50個(gè)，是因?yàn)閷?duì)自己所選的市場(chǎng)有充分的調(diào)研和了解，有信心。其他的顏色發(fā)30個(gè)，是想增多該listing的可選性。也有一些產(chǎn)品只有一兩個(gè)顏色，這樣的產(chǎn)品就更直接了當(dāng)。
“產(chǎn)品數(shù)量低于30個(gè)時(shí)，是可以在前臺(tái)看到的，尤其是在產(chǎn)品數(shù)量少于20個(gè)時(shí)，庫(kù)存量就會(huì)直接顯示出來(lái)，所以發(fā)50個(gè)，也是避免產(chǎn)品銷售中斷貨，這是對(duì)自己產(chǎn)品的最低保障。從另一個(gè)角度去看，亞馬遜在給予賣家廣告位展現(xiàn)和推送流量時(shí)，肯定首選庫(kù)存量最大，銷售情況最佳的產(chǎn)品?！绷焊咝垩a(bǔ)充道。
亞馬遜新手賣家旺季如何搭配使用各種物流產(chǎn)品？
梁高雄介紹道，自己剛開(kāi)始經(jīng)營(yíng)亞馬遜時(shí)，是通過(guò)貨代發(fā)貨的，但隨著產(chǎn)品的增加和店鋪的發(fā)展，現(xiàn)在也與聯(lián)邦快遞以及DHL官方合作，具體的物流方式的搭配以產(chǎn)品自身的情況所決定，但每次發(fā)貨前也都會(huì)有一個(gè)計(jì)劃性的搭配——分成兩個(gè)搭配組合：
1、急的大件搭配不急的小件
2、急的小件搭配不急的大件
做到每一票貨體積和重量差控制在2KG以內(nèi),或者做到重量大于體積,里面的數(shù)量能夠在總運(yùn)費(fèi)上得到合理的分?jǐn)偂?br /> “不管你選什么產(chǎn)品在平臺(tái)上經(jīng)營(yíng),大部分人還是非常在意銷售出去的產(chǎn)品是否有利潤(rùn),所以在物流這一環(huán)節(jié)也是決定你選品是否成功的一環(huán)?！?br /> 常規(guī)生意中，毛利就是銷售價(jià)減去采購(gòu)價(jià)。但跨境電商B2C卻顛覆了常規(guī)傳統(tǒng)生意——銷售價(jià)-平臺(tái)傭金-采購(gòu)成本-物流成本-推廣成本，最后到賣家手上才是毛利。隨之才會(huì)發(fā)現(xiàn)，原來(lái)采購(gòu)成本在電商行業(yè)里面的占比只是冰山一角.
“我曾經(jīng)采購(gòu)過(guò)沙拉碗,體積非常大,重量可以忽略不計(jì),采購(gòu)成本是18元人民幣,銷售價(jià)是15.99美元,按常規(guī)算法這是一款非常有吸引力的產(chǎn)品,但真正在做的時(shí)候就已經(jīng)資不抵債。15.99-2.4傭金-4.5 FBA = 9.09 * 6.5匯率 = 59-18=41。看到這里，也許你還會(huì)一陣喜悅,但看看物流的對(duì)賬單,平均一個(gè)產(chǎn)品物流費(fèi)用就要38元人民幣,毛利只剩3塊錢,還沒(méi)扣推廣成本和紙箱膠紙等雜項(xiàng)費(fèi)用。所以，這款產(chǎn)品就是一次失敗的選品,但只要在我們力所能及的范圍內(nèi)能解決它的瓶頸問(wèn)題，那就一定能創(chuàng)造利潤(rùn)價(jià)值?！绷焊咝叟e例。
如何處理備貨庫(kù)存問(wèn)題？
在亞馬遜的備貨庫(kù)存問(wèn)題上，梁高雄表示，自己不懂英語(yǔ)，對(duì)數(shù)據(jù)更是有一種本能的恐懼，不過(guò)，他在亞馬遜備貨方面卻有自己一套獨(dú)特的方法——在發(fā)貨的SKU中，會(huì)區(qū)分主次，尤其是針對(duì)一些多顏色多size的產(chǎn)品，會(huì)挑選產(chǎn)品的主色多發(fā)，其他顏色少發(fā)甚至不發(fā)，而在size方面，就會(huì)根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的具體情況去斟酌。
梁高雄以顏色較為單一的戒指為例。戒指顏色只有一個(gè)，但size從4碼到15碼應(yīng)有盡有，每個(gè)size都發(fā)貨過(guò)去是不現(xiàn)實(shí)的，梁高雄便分析市場(chǎng)和同行產(chǎn)品，最后按照評(píng)價(jià)數(shù)的多少來(lái)確定不同size的發(fā)貨量，以此類推。
“發(fā)貨的數(shù)量，會(huì)根據(jù)50/30的規(guī)律，即最多發(fā)50個(gè)，最少發(fā)30個(gè)?；蛟S有些新賣家會(huì)擔(dān)心，這樣的發(fā)貨量過(guò)多，發(fā)過(guò)去可能賣不出去。也有賣家覺(jué)得，便宜貨可以多發(fā)點(diǎn)，這樣‘財(cái)大氣粗’的賣家也是大有人在，但我始終還是堅(jiān)持50/30的法則?！绷焊咝壑v道。
當(dāng)然，梁高雄也有他的理由：主色發(fā)50個(gè)，是因?yàn)閷?duì)自己所選的市場(chǎng)有充分的調(diào)研和了解，有信心。其他的顏色發(fā)30個(gè)，是想增多該listing的可選性。也有一些產(chǎn)品只有一兩個(gè)顏色，這樣的產(chǎn)品就更直接了當(dāng)。
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亞馬遜新手賣家旺季如何搭配使用各種物流產(chǎn)品？
梁高雄介紹道，自己剛開(kāi)始經(jīng)營(yíng)亞馬遜時(shí)，是通過(guò)貨代發(fā)貨的，但隨著產(chǎn)品的增加和店鋪的發(fā)展，現(xiàn)在也與聯(lián)邦快遞以及DHL官方合作，具體的物流方式的搭配以產(chǎn)品自身的情況所決定，但每次發(fā)貨前也都會(huì)有一個(gè)計(jì)劃性的搭配——分成兩個(gè)搭配組合：
1、急的大件搭配不急的小件
2、急的小件搭配不急的大件
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“我曾經(jīng)采購(gòu)過(guò)沙拉碗,體積非常大,重量可以忽略不計(jì),采購(gòu)成本是18元人民幣,銷售價(jià)是15.99美元,按常規(guī)算法這是一款非常有吸引力的產(chǎn)品,但真正在做的時(shí)候就已經(jīng)資不抵債。15.99-2.4傭金-4.5 FBA = 9.09 * 6.5匯率 = 59-18=41。看到這里，也許你還會(huì)一陣喜悅,但看看物流的對(duì)賬單,平均一個(gè)產(chǎn)品物流費(fèi)用就要38元人民幣,毛利只剩3塊錢,還沒(méi)扣推廣成本和紙箱膠紙等雜項(xiàng)費(fèi)用。所以，這款產(chǎn)品就是一次失敗的選品,但只要在我們力所能及的范圍內(nèi)能解決它的瓶頸問(wèn)題，那就一定能創(chuàng)造利潤(rùn)價(jià)值?！绷焊咝叟e例。
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