2017年如何最大限度提高亞馬遜黑五銷售額，您了解了嗎？
來源：星飛航 瀏覽：997
發(fā)布日期：2017-11-06
如果你是一個(gè)電商賣家，可能就會(huì)知道“黑色星期五”和“亞馬遜黑色星期五”是有差異的。因?yàn)閬嗰R遜采用的是自己的黑五規(guī)則。
如何最大限度提高亞馬遜黑五銷售額？賣家必須了解以下這些事情：
1、準(zhǔn)備好在亞馬遜11月初銷售產(chǎn)品
零售巨頭比如沃爾瑪、百思買和Target一般提前一周發(fā)布黑五特價(jià)廣告。但對于亞馬遜黑五促銷來說，提前一周時(shí)間并不夠。
亞馬遜在11月1日就開啟黑五促銷活動(dòng)，實(shí)質(zhì)上將“黑色星期五”變成了“黑色11月”。
亞馬遜專家Phil Dengler預(yù)測，黑五和感恩節(jié)線上銷售額的年比增長率分別為5.3%和6.22%。
這與2016年的13.27%和19.77%增長率相比，有了很大落差，這也意味著銷售額正接近“頂峰”。
由于亞馬遜黑五促銷活動(dòng)今年開始的很早，賣家也要盡早做好準(zhǔn)備。小貼士：在11月1日前，儲(chǔ)存好庫存，完成listing設(shè)置，利用好黑五來臨前的促銷活動(dòng)。
2、提供免費(fèi)配送服務(wù)
亞馬遜黑五的關(guān)鍵，就是為消費(fèi)者提供特別劃算的交易。為了贏得更多客戶，賣家最好降低產(chǎn)品價(jià)格，提供免運(yùn)費(fèi)服務(wù)。
如果另收運(yùn)費(fèi)，會(huì)嚇跑很多潛在客戶。因?yàn)榇罅縼嗰R遜黑五訂單都是沖動(dòng)性購物，賣家應(yīng)該避免讓運(yùn)費(fèi)遏制消費(fèi)者的購物沖動(dòng)。
搜尋熱銷產(chǎn)品的潛在客戶，一般最容易被低價(jià)和快速配送觸動(dòng)。因此，如果收取運(yùn)費(fèi)，賣家有可能無法與亞馬遜和其他第三方賣家競爭。
Target和百思買等零售商也計(jì)劃提供免運(yùn)費(fèi)服務(wù)，他們也會(huì)成為賣家的強(qiáng)大競爭對手。
賣家還可以使用自動(dòng)定價(jià)軟件，根據(jù)不同目標(biāo)（比如薄利多銷、或獲取最大利潤）實(shí)時(shí)優(yōu)化每一條listing價(jià)格，保持競爭優(yōu)勢。
3、囤積大量庫存
當(dāng)亞馬遜黑五到來時(shí)，賣家要有足夠的庫存來滿足巨大的市場需求，同時(shí)還要計(jì)算好為節(jié)后銷售留出庫存。
首先，確保了解亞馬遜促銷方式。
其次，如果是FBA賣家，檢查庫存量，為亞馬遜黑五促銷預(yù)留產(chǎn)品。
最后，如果參與促銷活動(dòng)，在預(yù)估收入時(shí)別忘了參考促銷價(jià)格，以免高估收益。
4、采購熱銷產(chǎn)品，同時(shí)削減采購成本
想在亞馬遜黑五成功，賣家可以調(diào)查熱銷產(chǎn)品，了解當(dāng)下的趨勢。
瀏覽社交媒體，在采購之前觀察不同年齡段消費(fèi)者的差別。這樣，賣家能更有策略的制定采購決策，而不用盲目冒險(xiǎn)。
第四季度，賣家應(yīng)該銷售熱銷產(chǎn)品，而不是測試新產(chǎn)品listing。
因此，賣家可以考慮采購?fù)婢?、電視、電子游?游戲手柄、精美禮品、服裝、家居裝飾品和家用電器。
互聯(lián)網(wǎng)上有大量關(guān)于亞馬遜黑五熱門產(chǎn)品的預(yù)測，以及專家們的觀點(diǎn)，賣家可以從中尋找創(chuàng)意，做充分準(zhǔn)備。
電商名人Armando Roggio預(yù)測，冬季寒冷的氣候，會(huì)導(dǎo)致更多消費(fèi)者選擇網(wǎng)購。同時(shí)削減采購成本，然后降低產(chǎn)品售價(jià)，吸引更多潛在客戶。
5、采用捆綁銷售策略，贏取Buy Box，刺激銷量
合理的捆綁銷售策略，能幫助賣家贏取Buy Box，提高曝光度，實(shí)現(xiàn)更大銷量。
低成本互補(bǔ)產(chǎn)品，能極大提高捆綁銷售產(chǎn)品的價(jià)值。與其單獨(dú)出售一把吉他，不如讓吉他和挎包、調(diào)音器、弦等配件一起出售。消費(fèi)者更愿意購買捆綁產(chǎn)品，而不是自己去挑選配件。
賣家也可以把滯銷產(chǎn)品和熱銷產(chǎn)品搭配一起，幫助清理庫存。畢竟，為滯銷產(chǎn)品支付倉儲(chǔ)費(fèi)也會(huì)提高成本。看看你的庫存產(chǎn)品有哪些，思考如何搭配才能獲取最大利益。
6、利用黑五特價(jià)采購產(chǎn)品，以便將來出售
即使是賣家，也可以享受亞馬遜黑五大促優(yōu)惠。抓住低價(jià)促銷時(shí)機(jī)，采購產(chǎn)品，便于以后銷售。
看看哪些產(chǎn)品即使到12月都還會(huì)熱銷，在網(wǎng)上尋找特價(jià)交易。賣家可以提前制定好采購計(jì)劃，標(biāo)明需要采購的產(chǎn)品，以及去哪采購，避免太過忙亂。
如何最大限度提高亞馬遜黑五銷售額？賣家必須了解以下這些事情：
1、準(zhǔn)備好在亞馬遜11月初銷售產(chǎn)品
零售巨頭比如沃爾瑪、百思買和Target一般提前一周發(fā)布黑五特價(jià)廣告。但對于亞馬遜黑五促銷來說，提前一周時(shí)間并不夠。
亞馬遜在11月1日就開啟黑五促銷活動(dòng)，實(shí)質(zhì)上將“黑色星期五”變成了“黑色11月”。
亞馬遜專家Phil Dengler預(yù)測，黑五和感恩節(jié)線上銷售額的年比增長率分別為5.3%和6.22%。
這與2016年的13.27%和19.77%增長率相比，有了很大落差，這也意味著銷售額正接近“頂峰”。
由于亞馬遜黑五促銷活動(dòng)今年開始的很早，賣家也要盡早做好準(zhǔn)備。小貼士：在11月1日前，儲(chǔ)存好庫存，完成listing設(shè)置，利用好黑五來臨前的促銷活動(dòng)。
2、提供免費(fèi)配送服務(wù)
亞馬遜黑五的關(guān)鍵，就是為消費(fèi)者提供特別劃算的交易。為了贏得更多客戶，賣家最好降低產(chǎn)品價(jià)格，提供免運(yùn)費(fèi)服務(wù)。
如果另收運(yùn)費(fèi)，會(huì)嚇跑很多潛在客戶。因?yàn)榇罅縼嗰R遜黑五訂單都是沖動(dòng)性購物，賣家應(yīng)該避免讓運(yùn)費(fèi)遏制消費(fèi)者的購物沖動(dòng)。
搜尋熱銷產(chǎn)品的潛在客戶，一般最容易被低價(jià)和快速配送觸動(dòng)。因此，如果收取運(yùn)費(fèi)，賣家有可能無法與亞馬遜和其他第三方賣家競爭。
Target和百思買等零售商也計(jì)劃提供免運(yùn)費(fèi)服務(wù)，他們也會(huì)成為賣家的強(qiáng)大競爭對手。
賣家還可以使用自動(dòng)定價(jià)軟件，根據(jù)不同目標(biāo)（比如薄利多銷、或獲取最大利潤）實(shí)時(shí)優(yōu)化每一條listing價(jià)格，保持競爭優(yōu)勢。
3、囤積大量庫存
當(dāng)亞馬遜黑五到來時(shí)，賣家要有足夠的庫存來滿足巨大的市場需求，同時(shí)還要計(jì)算好為節(jié)后銷售留出庫存。
首先，確保了解亞馬遜促銷方式。
其次，如果是FBA賣家，檢查庫存量，為亞馬遜黑五促銷預(yù)留產(chǎn)品。
最后，如果參與促銷活動(dòng)，在預(yù)估收入時(shí)別忘了參考促銷價(jià)格，以免高估收益。
4、采購熱銷產(chǎn)品，同時(shí)削減采購成本
想在亞馬遜黑五成功，賣家可以調(diào)查熱銷產(chǎn)品，了解當(dāng)下的趨勢。
瀏覽社交媒體，在采購之前觀察不同年齡段消費(fèi)者的差別。這樣，賣家能更有策略的制定采購決策，而不用盲目冒險(xiǎn)。
第四季度，賣家應(yīng)該銷售熱銷產(chǎn)品，而不是測試新產(chǎn)品listing。
因此，賣家可以考慮采購?fù)婢?、電視、電子游?游戲手柄、精美禮品、服裝、家居裝飾品和家用電器。
互聯(lián)網(wǎng)上有大量關(guān)于亞馬遜黑五熱門產(chǎn)品的預(yù)測，以及專家們的觀點(diǎn)，賣家可以從中尋找創(chuàng)意，做充分準(zhǔn)備。
電商名人Armando Roggio預(yù)測，冬季寒冷的氣候，會(huì)導(dǎo)致更多消費(fèi)者選擇網(wǎng)購。同時(shí)削減采購成本，然后降低產(chǎn)品售價(jià)，吸引更多潛在客戶。
5、采用捆綁銷售策略，贏取Buy Box，刺激銷量
合理的捆綁銷售策略，能幫助賣家贏取Buy Box，提高曝光度，實(shí)現(xiàn)更大銷量。
低成本互補(bǔ)產(chǎn)品，能極大提高捆綁銷售產(chǎn)品的價(jià)值。與其單獨(dú)出售一把吉他，不如讓吉他和挎包、調(diào)音器、弦等配件一起出售。消費(fèi)者更愿意購買捆綁產(chǎn)品，而不是自己去挑選配件。
賣家也可以把滯銷產(chǎn)品和熱銷產(chǎn)品搭配一起，幫助清理庫存。畢竟，為滯銷產(chǎn)品支付倉儲(chǔ)費(fèi)也會(huì)提高成本。看看你的庫存產(chǎn)品有哪些，思考如何搭配才能獲取最大利益。
6、利用黑五特價(jià)采購產(chǎn)品，以便將來出售
即使是賣家，也可以享受亞馬遜黑五大促優(yōu)惠。抓住低價(jià)促銷時(shí)機(jī)，采購產(chǎn)品，便于以后銷售。
看看哪些產(chǎn)品即使到12月都還會(huì)熱銷，在網(wǎng)上尋找特價(jià)交易。賣家可以提前制定好采購計(jì)劃，標(biāo)明需要采購的產(chǎn)品，以及去哪采購，避免太過忙亂。
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