Ed和Jeff強(qiáng)調(diào)，第四季度就是現(xiàn)在，賣家需要盡快優(yōu)化他們的listing、為黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一準(zhǔn)備廣告方案，甚至是12月份的圣誕節(jié)。這里附上一張Q4日歷和重要節(jié)日表。

側(cè)邊欄廣告哪去了？
  Jeff提到，亞馬遜正在測(cè)試改變Sponsored Products廣告（簡(jiǎn)稱SPA）的展示位置，即移除了側(cè)邊欄廣告。
更改之前：
更改之后：
  再?gòu)?qiáng)調(diào)一次，這個(gè)改動(dòng)仍然處于測(cè)試階段。結(jié)果，一些賣家聲稱他們SPA廣告效果和銷售有了一個(gè)明顯的下滑。Ed補(bǔ)充說，移除側(cè)邊欄廣告之后將會(huì)導(dǎo)致：更少的廣告展示空間、更多的競(jìng)爭(zhēng)以及更高的花費(fèi)。
查看廣告展示位置報(bào)告，考慮使用“Bid+”功能

  亞馬遜沒有說SPA廣告具體會(huì)在哪里出現(xiàn)，他們只是把廣告疊加在另一行廣告上。Jeff和Ed建議賣家查看他們的廣告展示位置報(bào)告（Ad Placement Report），看看他們的廣告到底出現(xiàn)在了哪里、以及效果的差異。他們的建議是：如果你的轉(zhuǎn)化率良好、廣告位置正常，可以試著使用“Bid+”功能以爭(zhēng)取排名最靠前的廣告位。Ed現(xiàn)在認(rèn)為，在某些情況下，Bid+可以是一個(gè)有用的工具，而不僅僅是一個(gè)亞馬遜用來增加你廣告花費(fèi)的“許可證”。（開啟Bid+后，如果你的廣告某次競(jìng)價(jià)有資格上Top Search但因?yàn)槌鰞r(jià)過低而錯(cuò)失機(jī)會(huì)，亞馬遜會(huì)自動(dòng)為你提高出價(jià)以獲得這個(gè)機(jī)會(huì)。）

關(guān)于Q4和Sponsored Products廣告的一些實(shí)際回答和建議
  1、這段時(shí)間你需要經(jīng)常檢查你的廣告賬戶。流量的增加可能意味著你的預(yù)算會(huì)被更快用光。如果由于你的廣告預(yù)算不夠而造成廣告停止投放，你可能會(huì)因此失去一些銷售，而因此得益的會(huì)是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
  2、現(xiàn)在就調(diào)整你的關(guān)鍵詞和報(bào)價(jià)！ Ed說，他通常會(huì)建議人們不要太經(jīng)常修改這些東西，但Q4是不同的，因?yàn)樽钪匾?jié)日的前幾周就是你應(yīng)該做出調(diào)整的時(shí)候！
  觀眾提問：如果我有一個(gè)嚴(yán)格的預(yù)算，并且肯定會(huì)提前把預(yù)算花光，那么我應(yīng)該減少報(bào)價(jià)以讓廣告投放得更久嗎？
  Seller Labs的回答：你可以這樣做，但是你的廣告效果可能會(huì)很差。更好的策略是：區(qū)分開那些表現(xiàn)較差的關(guān)鍵詞、減少這些關(guān)鍵詞的報(bào)價(jià)。你也可以把一些預(yù)算轉(zhuǎn)移到你表現(xiàn)最好的關(guān)鍵詞。由于太多的競(jìng)爭(zhēng)，這個(gè)季度的CPC（每次點(diǎn)擊的成本）肯定會(huì)有所增加。
  另一個(gè)辦法：在廣告效果較差的時(shí)間段暫停你的廣告活動(dòng)，這樣你就不用在那段時(shí)間內(nèi)花錢了。Jeff提到了他的一個(gè)客戶，他會(huì)在每天早上11:00點(diǎn)開啟廣告，并在晚上11點(diǎn)關(guān)閉。任何人都可以選擇在何時(shí)暫停廣告。不利的一面是，當(dāng)你暫停廣告投放時(shí)，你就無法收集到數(shù)據(jù)，這就會(huì)對(duì)整體的數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性造成影響。
兩位專家關(guān)于亞馬遜旺季廣告策略最后的總結(jié)
  ? 優(yōu)化先于一切。優(yōu)化你的listing，然后優(yōu)化你的廣告。如果你的廣告并得到了點(diǎn)擊，但你的listing不好，這對(duì)你來說并不是什么好事。你不僅失去了銷售，還要為點(diǎn)擊支付費(fèi)用。
  ? 如果你不使用用戶搜索詞報(bào)告或沒有充分利用該報(bào)告，你就會(huì)錯(cuò)失良機(jī)。這份報(bào)告能告訴你顧客找到你產(chǎn)品所用的確切關(guān)鍵詞。你需要問問你自己，這些關(guān)鍵詞是否能準(zhǔn)確地描述你的產(chǎn)品。如果是這樣的話，請(qǐng)確保你在你的listing和廣告競(jìng)價(jià)中使用到了它們。如果不是，分析出為什么它們會(huì)匹配到你的ASIN？你的listing中是否有什么誤導(dǎo)性的信息？找到并修復(fù)它！
PPC 廣告專家對(duì)于亞馬遜Q4的建議
  1、現(xiàn)在就開始。如果你還沒有優(yōu)化你的listing、還沒有調(diào)整你的花費(fèi)和廣告系列，現(xiàn)在就去做。
  2、使用更少的關(guān)鍵詞，而不是隨便亂花你的廣告預(yù)算。找到你轉(zhuǎn)化最好的關(guān)鍵詞并加大投入，降低那些效果不好的關(guān)鍵詞和廣告的預(yù)算或禁用它們。
  3、不要在這個(gè)旺季的廣告上畏手畏腳。