“黑五亞馬遜前臺(tái)推薦的deal都是大賣家的，流量、扶持都傾向給了大賣，小賣家訂單少的可憐，今年11月份的訂單還不如8、9月份的情況好，反而10月份成了今年訂單的最高峰?！蹦硜嗰R遜賣家無奈的講道。

  據(jù)業(yè)內(nèi)人士反映，訂單下滑，秒殺被拒基本上都是小賣家，而大賣家在旺季依舊賺的盆滿缽滿。
燒錢、引流、刷單，大賣各種技術(shù)手段穩(wěn)定旺季排名
  兩極分化嚴(yán)重是今年旺季最為明顯的一個(gè)特征，對(duì)于最近小賣家訂單下滑，也是由諸多方面的原因綜合作用造成的。
  一方面，大賣家在旺季為了保流量，穩(wěn)排名，采取了很多技術(shù)手段，如站外引流、刷單穩(wěn)排名、廣告狂燒、秒殺預(yù)熱等等。為了保住生意，以維持旺季后的運(yùn)營，大賣家只能把旺季增加的流量一股腦都吃進(jìn)去，流量、扶持都流向了大賣家，小賣家訂單當(dāng)然會(huì)出現(xiàn)下滑。
  另一方面，黑五大促，跨境電商賣家面對(duì)的競爭對(duì)手不只是來自于線上，同時(shí)線下實(shí)體商超的大促競爭也吸走了大批消費(fèi)者。尤其在黑五前幾天，線下實(shí)體商店的大促預(yù)熱早已悄然展開，線上的促銷、秒殺勢必會(huì)受到一定的影響。
  除此之外，與消費(fèi)者的消費(fèi)心理也有一定關(guān)系。大促前將打折商品收藏加購，等到黑五大促打折時(shí)再付款。這樣就造成了點(diǎn)擊、流量高，而訂單卻大幅下滑的現(xiàn)象。
夾縫生存，中小賣家亦能逆襲旺季
  望聞問切跨境電商公眾號(hào)（wwwqkjds)創(chuàng)始人姚子文認(rèn)為，對(duì)于今年旺季大賣家和小賣家出現(xiàn)兩極分化的現(xiàn)象，也要從多個(gè)方面去分析看待：
  1、如果小賣家和大賣家的產(chǎn)品出現(xiàn)同質(zhì)化的問題，那么小賣家流量下滑就是必然的，大賣家肯定能獲得更多的流量傾斜。另一方面，大賣家身為跨境電商行業(yè)的老手，深諳平臺(tái)規(guī)則，同時(shí)再利用規(guī)?；Ｊ?，對(duì)消費(fèi)者可接受的排名范圍做了轟炸式的占坑，所以產(chǎn)品同質(zhì)化的小賣家本身的排名并不在競爭范圍之內(nèi)。
  2、有的小賣家在選品時(shí)會(huì)覺得什么產(chǎn)品的銷量高，就代表有市場就賣什么，如此一來，和大賣家產(chǎn)品“撞衫”那是鐵定的。而有的小賣家會(huì)“很聰明”的避開這個(gè)誤區(qū)，但隨之又進(jìn)入下一個(gè)誤區(qū)。如果，小賣家的產(chǎn)品沒有出現(xiàn)和大賣家同質(zhì)化的問題，但訂單流量又上不去，那就是選品時(shí)沒有抓住目標(biāo)消費(fèi)市場真正的需求，可能在開放性方面主觀的帶入性太強(qiáng)，缺乏對(duì)國外市場的了解和認(rèn)知。
  3、站在亞馬遜、eBay等主流的跨境電商平臺(tái)角度來看，隨著跨境電商市場產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)象加重，他們對(duì)于中國賣家的戰(zhàn)略布局早已做了兩個(gè)極端——要么就是差異化為消費(fèi)者提供新需求；要么就是同質(zhì)化為消費(fèi)者提供性價(jià)比極高、質(zhì)量更好的產(chǎn)品。所以，差異化的優(yōu)勢就給了研發(fā)性的賣家，而性價(jià)比的優(yōu)勢就給了大賣、規(guī)模化的賣家。
  4、從一些新興的電商平臺(tái)來看，當(dāng)前整個(gè)機(jī)制還處于比較原始的階段，還在不斷的主動(dòng)尋求愿意為他們鋪貨的大賣家。新興平臺(tái)對(duì)豐富SKU的需求就像賣家爆單了缺貨的需求一樣，在新興平臺(tái)已經(jīng)把流量買到自己網(wǎng)站的時(shí)候，就需要成千上萬可以鋪貨的賣家。
  大賣無淡季，中小賣家無旺季，要改變這樣的狀況，一定要改變跨境戰(zhàn)略的布局，石頭大繞著走，路肯定很多，旺季自然旺。