2017年亞馬遜這10大變化，虐死賣家不償命
來源：星飛航 瀏覽：1182
發(fā)布日期：2017-11-29
2017年，對于太多的亞馬遜賣家來說恍恍惚惚、晃晃悠悠、迷迷糊糊一條腿邁進(jìn)了旺季，黑五的一波強(qiáng)勢壓榨，迷迷瞪瞪一條腿又邁出了旺季，有人說2017年在黑五的一念之間過完了。可經(jīng)歷了昨晚的一波小規(guī)模爆單，賣家大喊悠哉樂哉。這過山車般的心情賣家直呼估計(jì)是亞馬遜良心發(fā)現(xiàn)，實(shí)在不忍心賣家犧牲的這么慘烈。
今年的亞馬遜像感染了病毒一般，稍不留意一點(diǎn)變化迅速引發(fā)裂變，病毒式襲擊賣家。雖說新賣家入駐規(guī)模估計(jì)有一百萬之多，但也奈何不了亞馬遜這一波又一波的強(qiáng)勢突擊，查稅、刷單、刷評，賬號一批批封掉。所有的景象都像是颶風(fēng)過境之后的場面。
亞馬遜今年真是賺足了眼球，單純頁面上就做了幾項(xiàng)比較大的變動，甚至網(wǎng)站上許多舊的功能被替換掉，新的功能測試版、正式版紛紛發(fā)布。亞馬遜本身也有很大的舉動，拓展了幾十個白標(biāo)品牌，甚至不惜以此攻擊三方賣家的銷量，這一波未平一波又起的架勢實(shí)在是扛不住。
亞馬遜新功能推出本該是件開心的事情，但經(jīng)過賣家逐一實(shí)測都是坑，但也不能以偏概全，下面我們來看看幾個比較大的變化。
“訂購省”沒為賣家省多少心，倒是給買家省了不少錢
亞馬遜在今年4月份推出了訂購省服務(wù)， 剛開始推出就打著開放給第三方賣家的旗號，但一直到今年11月份第三方賣家才陸續(xù)在后臺見到該功能。
亞馬遜后臺對該功能做了進(jìn)一步的解釋：每件符合條件的商品通過“訂購省”購買可享受 15%的折扣優(yōu)惠，這樣您將節(jié)省1.25美元的配送費(fèi)用。亞馬遜倒是給賣家買家面面俱到的都想到了，好處大家都有，誰也不吃虧。但是經(jīng)過一些賣家的實(shí)測，這一個功能利潤微乎其微，只要顧客購買第二件就直接折到八五折，這樣利潤一平均已經(jīng)沒得賺了。
當(dāng)然，對于剛剛上新品急需走量的賣家來說，這確實(shí)是一個獲得展現(xiàn)和流量的好機(jī)會。
為了不被時代拋棄，亞馬遜識時務(wù)的跟了一波紅人浪潮紅人營銷在過去幾年一直是熱門話題，尤其是像Instagram和Snapchat這樣的平臺已經(jīng)風(fēng)靡一時。這一營銷形式的興起卻給亞馬遜帶來了不小的沖擊，導(dǎo)致平臺流量被嚴(yán)重分化。
亞馬遜便在3月份開始采取措施，內(nèi)測紅人營銷beta版本。通過增加平臺本身的影響者計(jì)劃來利用這個新的利基，該計(jì)劃專門為社交媒體紅人推出，宣傳平臺產(chǎn)品以及購物內(nèi)容。紅人可以得到自己的亞馬遜網(wǎng)址，賺取客戶或者銷售的傭金。
該計(jì)劃目前還未完全對賣家推出，但是將解決部分流量分化的問題。參與該計(jì)劃的紅人是Youtube的網(wǎng)絡(luò)紅人，亞馬遜對Influencer的篩選機(jī)制有點(diǎn)類似于Top Reviewer，會有嚴(yán)格把控審核流程，而之后對賣家產(chǎn)品的選擇則完全由紅人自己決定。不得不佩服亞馬遜借別人勢，走自己路的樣子。
在今年夏天，亞馬遜破天荒的踏上了天貓的套路，應(yīng)驗(yàn)了坊間的各種傳言，終于賣家有興趣看一波這個宇宙間電商行業(yè)最會賺錢的兩個男人來一場較量。
7月18日，Amazon Brand Store上線。緊接著，7月19日亞馬遜針對美國Prime會員推出導(dǎo)購社區(qū)Spark，美國“微淘”。亞馬遜開始品牌化道路。
目前品牌備案1.0/2.0的賣家都可進(jìn)行品牌旗艦店的創(chuàng)建，可以更全面的用來品牌推廣，產(chǎn)品以及更細(xì)節(jié)內(nèi)容的展示。提供多頁面的內(nèi)容，能夠很好的使用移動端和PC端，甚至可以添加更多元化的展現(xiàn)方式，視頻、圖片等等。對于想要走正規(guī)化、品牌化道路的賣家不妨嘗試一下。
20多個自營品牌，亞馬遜是要斷送賣家后路?
同月，亞馬遜瘋狂注冊自有品牌，有二十多個涵蓋食品、服裝、電子和家庭用品行業(yè)。該網(wǎng)站的電池系列銷售額全年躍升93%，其嬰兒紙巾增長了266%，位于Pampers和Huggies之后，市場排名第三。
其實(shí)之前已經(jīng)有賣家在亞馬遜賣的不錯的產(chǎn)品突然一天被亞馬遜仿制出售，虧損十幾萬美金。雖然亞馬遜目前自營的品牌還沒有到殺手的程度，但是確實(shí)給賣家造成了困擾，而且成千上萬的產(chǎn)品面臨著同質(zhì)化競爭的問題，亞馬遜卻還時不時進(jìn)來插一腳。
只是嫌局面不夠亂?
什么Prime Day、黑五，亞馬遜才是真正的大賣
今年夏天的prime day給亞馬遜帶來了銷售額60%的增長，而且Lighting Deal表現(xiàn)尤為突出。亞馬遜的Echo Dot更是從50美金折到35美金。
黑五這一夜把姐夫推上了1000億美金的寶座，背后的賣家卻叫苦不迭，利潤更是低到冰點(diǎn)以下?；顒忧耙灰笵eal被告知莫名取消，亞馬遜玩捉迷藏去了。
最后誰賺了?亞馬遜啊。實(shí)力坑賣家，估計(jì)消費(fèi)者都樂了
亞馬遜在8月推出新的退貨政策，有關(guān)退貨和退款的兩個重大變化：自動授權(quán)(也稱為預(yù)授權(quán)退貨)和無償退款。這些變化將會影響到自發(fā)貨的賣家。2017年10月2號開始新規(guī)則生效，在此日期前賣家必須提供一個退貨地址。
對于第三方賣家來說，這意味著他們的產(chǎn)品退貨將自動發(fā)出，無需與客戶進(jìn)行任何的溝通，雖然對消費(fèi)者來說有一定的好處，但是引起了賣家的擔(dān)憂。亞馬遜這些最新的政策變化容易使消費(fèi)者更容易引發(fā)退貨。實(shí)力坑隊(duì)友啊。亞馬遜給你支了個招，視頻才是法寶。
亞馬遜EBC品牌頁面工具對許多賣家來說已經(jīng)是一個改變行業(yè)規(guī)則的游戲，但是在八月份，亞馬遜為這個工具增加了新的視頻功能。
EBC視頻功能是在今年夏天推出的beta版本，可讓賣家將視頻直接發(fā)布到產(chǎn)品詳情信息頁面，展示正在使用的產(chǎn)品或更詳細(xì)的內(nèi)容。如果我們在網(wǎng)上尋找一件商品，一鍵就可以全方位了解此款產(chǎn)品，可以有更多的展示機(jī)會和購買吸引力。如果你的競爭對手的網(wǎng)站可以看到更多圖片或者產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，消費(fèi)者就有可能被你的競爭對手吸引走。
這一功能目前已開放給品牌備案的賣家，這才是真正提高你轉(zhuǎn)化率的功能。但是申請這一視頻上傳權(quán)限是需要經(jīng)過亞馬遜賬號經(jīng)理去申請的。
現(xiàn)在你一定缺一個賬號經(jīng)理吧?
標(biāo)題搜索廣告，那是平常百姓能做的嗎?
8月份，亞馬遜把標(biāo)題搜索廣告拱手給了第三方賣家，不再限制只是VC或者VE才可以使用。標(biāo)題搜索廣告確實(shí)是一大流量入口，是提高消費(fèi)者對產(chǎn)品頁面認(rèn)知度和流量的好方案，關(guān)鍵一點(diǎn)是，它還是關(guān)鍵詞驅(qū)動頂級營銷工具。
看起來誘惑滿滿，而且對賣家的確好處多多，特別是新品的展現(xiàn)配合品牌頁面，你會發(fā)現(xiàn)流量真是不請自來啊。但是慢慢的這一絕佳的廣告位置成了很多人的眼中釘，樂勒樂多的賣家開始瘋狂的爭搶這一流量口，導(dǎo)致競爭和成本直線攀升。搶的可都是錢啊，這就是命。
A+頁面plus版本，親兄弟還是明算賬的好
雖然尚未正式推出，但是亞馬遜已經(jīng)開始測試一些非?？岬墓δ埽珹++內(nèi)容程序，目前是提供給供應(yīng)商的亞馬遜營銷手段。
A+內(nèi)容允許賣家添加一些他們的產(chǎn)品細(xì)節(jié)頁面，現(xiàn)在將擴(kuò)展到A++內(nèi)容，提供視頻循環(huán)，懸停和點(diǎn)擊交互式小部件，滑塊，輪播和其他交互元素。據(jù)國外的一些賣家反映，這一功能將減少手機(jī)詳情頁面上競爭對手SP廣告的點(diǎn)擊次數(shù)。而且這一體驗(yàn)?zāi)芎芎玫氖褂檬謾C(jī)和電腦端。這些變化，就期待這個。
Amazon Store的前身，總體說還是不錯的
10月亞馬遜宣布停止通過其營銷服務(wù)工具提供的Amazon Page，此頁面用于讓賣家創(chuàng)建自定義登錄頁面的功能，但是亞馬遜后面更新Amazon Store這個功能就不再需要了。
很多使用過這一功能的客戶表示，Amazon Page確實(shí)在一定程度上向潛在客戶提供定制化內(nèi)容，并向潛在客戶介紹你的品牌。每一頁都給了賣家一個以自己的方式進(jìn)行品牌推廣的機(jī)會，這基本上就像設(shè)計(jì)你自己的亞馬遜網(wǎng)站。
今年的亞馬遜像感染了病毒一般，稍不留意一點(diǎn)變化迅速引發(fā)裂變，病毒式襲擊賣家。雖說新賣家入駐規(guī)模估計(jì)有一百萬之多，但也奈何不了亞馬遜這一波又一波的強(qiáng)勢突擊，查稅、刷單、刷評，賬號一批批封掉。所有的景象都像是颶風(fēng)過境之后的場面。
亞馬遜今年真是賺足了眼球，單純頁面上就做了幾項(xiàng)比較大的變動，甚至網(wǎng)站上許多舊的功能被替換掉，新的功能測試版、正式版紛紛發(fā)布。亞馬遜本身也有很大的舉動，拓展了幾十個白標(biāo)品牌，甚至不惜以此攻擊三方賣家的銷量，這一波未平一波又起的架勢實(shí)在是扛不住。
亞馬遜新功能推出本該是件開心的事情，但經(jīng)過賣家逐一實(shí)測都是坑，但也不能以偏概全，下面我們來看看幾個比較大的變化。
“訂購省”沒為賣家省多少心，倒是給買家省了不少錢
亞馬遜在今年4月份推出了訂購省服務(wù)， 剛開始推出就打著開放給第三方賣家的旗號，但一直到今年11月份第三方賣家才陸續(xù)在后臺見到該功能。
亞馬遜后臺對該功能做了進(jìn)一步的解釋：每件符合條件的商品通過“訂購省”購買可享受 15%的折扣優(yōu)惠，這樣您將節(jié)省1.25美元的配送費(fèi)用。亞馬遜倒是給賣家買家面面俱到的都想到了，好處大家都有，誰也不吃虧。但是經(jīng)過一些賣家的實(shí)測，這一個功能利潤微乎其微，只要顧客購買第二件就直接折到八五折，這樣利潤一平均已經(jīng)沒得賺了。
當(dāng)然，對于剛剛上新品急需走量的賣家來說，這確實(shí)是一個獲得展現(xiàn)和流量的好機(jī)會。
為了不被時代拋棄，亞馬遜識時務(wù)的跟了一波紅人浪潮紅人營銷在過去幾年一直是熱門話題，尤其是像Instagram和Snapchat這樣的平臺已經(jīng)風(fēng)靡一時。這一營銷形式的興起卻給亞馬遜帶來了不小的沖擊，導(dǎo)致平臺流量被嚴(yán)重分化。
亞馬遜便在3月份開始采取措施，內(nèi)測紅人營銷beta版本。通過增加平臺本身的影響者計(jì)劃來利用這個新的利基，該計(jì)劃專門為社交媒體紅人推出，宣傳平臺產(chǎn)品以及購物內(nèi)容。紅人可以得到自己的亞馬遜網(wǎng)址，賺取客戶或者銷售的傭金。
該計(jì)劃目前還未完全對賣家推出，但是將解決部分流量分化的問題。參與該計(jì)劃的紅人是Youtube的網(wǎng)絡(luò)紅人，亞馬遜對Influencer的篩選機(jī)制有點(diǎn)類似于Top Reviewer，會有嚴(yán)格把控審核流程，而之后對賣家產(chǎn)品的選擇則完全由紅人自己決定。不得不佩服亞馬遜借別人勢，走自己路的樣子。
在今年夏天，亞馬遜破天荒的踏上了天貓的套路，應(yīng)驗(yàn)了坊間的各種傳言，終于賣家有興趣看一波這個宇宙間電商行業(yè)最會賺錢的兩個男人來一場較量。
7月18日，Amazon Brand Store上線。緊接著，7月19日亞馬遜針對美國Prime會員推出導(dǎo)購社區(qū)Spark，美國“微淘”。亞馬遜開始品牌化道路。
目前品牌備案1.0/2.0的賣家都可進(jìn)行品牌旗艦店的創(chuàng)建，可以更全面的用來品牌推廣，產(chǎn)品以及更細(xì)節(jié)內(nèi)容的展示。提供多頁面的內(nèi)容，能夠很好的使用移動端和PC端，甚至可以添加更多元化的展現(xiàn)方式，視頻、圖片等等。對于想要走正規(guī)化、品牌化道路的賣家不妨嘗試一下。
20多個自營品牌，亞馬遜是要斷送賣家后路?
同月，亞馬遜瘋狂注冊自有品牌，有二十多個涵蓋食品、服裝、電子和家庭用品行業(yè)。該網(wǎng)站的電池系列銷售額全年躍升93%，其嬰兒紙巾增長了266%，位于Pampers和Huggies之后，市場排名第三。
其實(shí)之前已經(jīng)有賣家在亞馬遜賣的不錯的產(chǎn)品突然一天被亞馬遜仿制出售，虧損十幾萬美金。雖然亞馬遜目前自營的品牌還沒有到殺手的程度，但是確實(shí)給賣家造成了困擾，而且成千上萬的產(chǎn)品面臨著同質(zhì)化競爭的問題，亞馬遜卻還時不時進(jìn)來插一腳。
只是嫌局面不夠亂?
什么Prime Day、黑五，亞馬遜才是真正的大賣
今年夏天的prime day給亞馬遜帶來了銷售額60%的增長，而且Lighting Deal表現(xiàn)尤為突出。亞馬遜的Echo Dot更是從50美金折到35美金。
黑五這一夜把姐夫推上了1000億美金的寶座，背后的賣家卻叫苦不迭，利潤更是低到冰點(diǎn)以下?；顒忧耙灰笵eal被告知莫名取消，亞馬遜玩捉迷藏去了。
最后誰賺了?亞馬遜啊。實(shí)力坑賣家，估計(jì)消費(fèi)者都樂了
亞馬遜在8月推出新的退貨政策，有關(guān)退貨和退款的兩個重大變化：自動授權(quán)(也稱為預(yù)授權(quán)退貨)和無償退款。這些變化將會影響到自發(fā)貨的賣家。2017年10月2號開始新規(guī)則生效，在此日期前賣家必須提供一個退貨地址。
對于第三方賣家來說，這意味著他們的產(chǎn)品退貨將自動發(fā)出，無需與客戶進(jìn)行任何的溝通，雖然對消費(fèi)者來說有一定的好處，但是引起了賣家的擔(dān)憂。亞馬遜這些最新的政策變化容易使消費(fèi)者更容易引發(fā)退貨。實(shí)力坑隊(duì)友啊。亞馬遜給你支了個招，視頻才是法寶。
亞馬遜EBC品牌頁面工具對許多賣家來說已經(jīng)是一個改變行業(yè)規(guī)則的游戲，但是在八月份，亞馬遜為這個工具增加了新的視頻功能。
EBC視頻功能是在今年夏天推出的beta版本，可讓賣家將視頻直接發(fā)布到產(chǎn)品詳情信息頁面，展示正在使用的產(chǎn)品或更詳細(xì)的內(nèi)容。如果我們在網(wǎng)上尋找一件商品，一鍵就可以全方位了解此款產(chǎn)品，可以有更多的展示機(jī)會和購買吸引力。如果你的競爭對手的網(wǎng)站可以看到更多圖片或者產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，消費(fèi)者就有可能被你的競爭對手吸引走。
這一功能目前已開放給品牌備案的賣家，這才是真正提高你轉(zhuǎn)化率的功能。但是申請這一視頻上傳權(quán)限是需要經(jīng)過亞馬遜賬號經(jīng)理去申請的。
現(xiàn)在你一定缺一個賬號經(jīng)理吧?
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8月份，亞馬遜把標(biāo)題搜索廣告拱手給了第三方賣家，不再限制只是VC或者VE才可以使用。標(biāo)題搜索廣告確實(shí)是一大流量入口，是提高消費(fèi)者對產(chǎn)品頁面認(rèn)知度和流量的好方案，關(guān)鍵一點(diǎn)是，它還是關(guān)鍵詞驅(qū)動頂級營銷工具。
看起來誘惑滿滿，而且對賣家的確好處多多，特別是新品的展現(xiàn)配合品牌頁面，你會發(fā)現(xiàn)流量真是不請自來啊。但是慢慢的這一絕佳的廣告位置成了很多人的眼中釘，樂勒樂多的賣家開始瘋狂的爭搶這一流量口，導(dǎo)致競爭和成本直線攀升。搶的可都是錢啊，這就是命。
A+頁面plus版本，親兄弟還是明算賬的好
雖然尚未正式推出，但是亞馬遜已經(jīng)開始測試一些非?？岬墓δ埽珹++內(nèi)容程序，目前是提供給供應(yīng)商的亞馬遜營銷手段。
A+內(nèi)容允許賣家添加一些他們的產(chǎn)品細(xì)節(jié)頁面，現(xiàn)在將擴(kuò)展到A++內(nèi)容，提供視頻循環(huán)，懸停和點(diǎn)擊交互式小部件，滑塊，輪播和其他交互元素。據(jù)國外的一些賣家反映，這一功能將減少手機(jī)詳情頁面上競爭對手SP廣告的點(diǎn)擊次數(shù)。而且這一體驗(yàn)?zāi)芎芎玫氖褂檬謾C(jī)和電腦端。這些變化，就期待這個。
Amazon Store的前身，總體說還是不錯的
10月亞馬遜宣布停止通過其營銷服務(wù)工具提供的Amazon Page，此頁面用于讓賣家創(chuàng)建自定義登錄頁面的功能，但是亞馬遜后面更新Amazon Store這個功能就不再需要了。
很多使用過這一功能的客戶表示，Amazon Page確實(shí)在一定程度上向潛在客戶提供定制化內(nèi)容，并向潛在客戶介紹你的品牌。每一頁都給了賣家一個以自己的方式進(jìn)行品牌推廣的機(jī)會，這基本上就像設(shè)計(jì)你自己的亞馬遜網(wǎng)站。
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