亞馬遜“秒殺”的水很深，如何做好節(jié)日季秒殺？
來源：星飛航 瀏覽：1094
發(fā)布日期：2017-12-07
近日，有賣家向深圳星飛航國際物流透露稱，今年亞馬遜美國站“黑五”秒殺整體效果非常差勁，
只有1%的領(lǐng)用，好幾個(gè)賬號跟沒參與“秒殺”活動似的，十分郁悶！
而那些年被亞馬遜秒殺活動“傷害”的賣家并非個(gè)例，同是天涯淪落人，一起來細(xì)數(shù)“悲傷”過往：
“黑五前秒殺突然被取消，客服說亞馬遜秒殺團(tuán)隊(duì)是謎一樣的存在，他們也聯(lián)系不到，但是肯定有取消的理由?！?br /> “跟不上亞馬遜的思維，基本不出單的產(chǎn)品被推薦上秒殺，出單較好的想報(bào)也不推薦”
“一直想?yún)⒓用霘⒒顒?，都快一年了，也沒有一次報(bào)名的機(jī)會。”
……
據(jù)亞馬遜賣家Frederic透露，以前參加秒殺還是有些效果，因?yàn)閰⑴c活動的門檻較高，而現(xiàn)在參與的賣家迅速擴(kuò)大，曝光度、流量被嚴(yán)重分散，如果Lightening Deal（限時(shí)秒殺）頁面的位置較靠后，秒殺效果也就黯淡無光。以至于形成“熱銷產(chǎn)品越滾越大，賣不動的產(chǎn)品即使降價(jià)也毫無動靜”這樣兩極分化的局面。
其實(shí)秒殺的“水”還是很深的，一些大賣的獨(dú)門絕技也是令人捉摸不透，只可遠(yuǎn)觀而不可褻玩焉！泉州利榮包袋有限公司創(chuàng)始人邱慶云表示，其實(shí)“跑”秒殺時(shí)還是需要自己一邊刷單的，甚至在秒殺開始的階段，就要進(jìn)行收藏秒殺的動作，這樣才能帶動流量。他認(rèn)為參與秒殺首要是解決流量問題，并建議從站外引流、付費(fèi)點(diǎn)擊和刷單帶動三個(gè)方面入手。
秒殺最為常見的就是Lightening Deal（限時(shí)秒殺）和Best Deal（周秒殺）兩種，顧名思義，前者持續(xù)時(shí)間較短為4小時(shí)，后者為2星期。除了秒殺活動中表現(xiàn)不如意的賣家，還有部分賣家都沒真正體驗(yàn)過秒殺活動，還有過程中遭遇的千奇百怪的問題，希望在下面可以找到答案：
（1）秒殺被拒
秒殺被平臺拒絕的情況可能是不符合秒殺條件，符合以下條件的合格商品會自動顯示在【秒殺活動管理】的【推薦】部分：
質(zhì)量：商品評級必須至少為3星，但此標(biāo)準(zhǔn)可能會因商城而異,且在一年中的不同時(shí)段會有變化；
變體：秒殺應(yīng)包含盡可能多的商品變體（如：尺寸、顏色、款式等）。對于某些商品（如服裝和鞋靴）會在創(chuàng)建秒殺時(shí)具體說明預(yù)設(shè)的商品變體最小比例；
分類：不符合條件的商品包括但不限于：電子煙、酒類、成人用品、醫(yī)療器械、藥物和嬰兒配方奶粉等；
配送方式：商品必須在所有州（包括波多黎各）內(nèi)符合Prime 要求，賣家可以在配送設(shè)置中選擇亞馬遜物流（FBA）或賣家自行配送網(wǎng)絡(luò)（MFN）Prime。
（2）備貨不足沒趕上秒殺
有賣家表示因貨期出現(xiàn)問題而沒趕上秒殺，而還有備貨不足而錯(cuò)過秒殺的情況。亞馬遜賣家Allen告訴雨果網(wǎng)，賣家在秒殺申報(bào)數(shù)量上要按照100%賣光來定量的，比如賣家擁有1000個(gè)SKU，限時(shí)秒殺時(shí)可以申報(bào)500個(gè)（默認(rèn)賣光），而剩下的500個(gè)用于計(jì)算安全庫存和補(bǔ)貨。因?yàn)橄迺r(shí)秒殺后一般銷量會保持一段時(shí)間銷量增長，不能按照正常補(bǔ)貨的量來計(jì)算。
（3）那些年被取消的黑五秒殺
什么都比不上在節(jié)日季促銷開始時(shí)被突然取消秒殺來的悲傷，而且是不知緣由的情況下。這時(shí)候賣家可能要檢查以下幾種情況：可用庫存量少于當(dāng)前的秒殺數(shù)量、
秒殺價(jià)格超過了最高秒殺價(jià)格、秒殺數(shù)量未達(dá)到建議促銷數(shù)量、當(dāng)前狀態(tài)的秒殺不符合亞馬遜標(biāo)準(zhǔn)等，如果未能在秒殺計(jì)劃開始時(shí)間前至少24小時(shí)解決相應(yīng)問題，秒殺就可能會被取消。
言而總之，“秒殺”對于優(yōu)秀的賣家就是如虎添翼，一種好上加好的助力器，但是高質(zhì)量的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)仍是流量源源不斷的重要保證！
只有1%的領(lǐng)用，好幾個(gè)賬號跟沒參與“秒殺”活動似的，十分郁悶！
而那些年被亞馬遜秒殺活動“傷害”的賣家并非個(gè)例，同是天涯淪落人，一起來細(xì)數(shù)“悲傷”過往：
“黑五前秒殺突然被取消，客服說亞馬遜秒殺團(tuán)隊(duì)是謎一樣的存在，他們也聯(lián)系不到，但是肯定有取消的理由?！?br /> “跟不上亞馬遜的思維，基本不出單的產(chǎn)品被推薦上秒殺，出單較好的想報(bào)也不推薦”
“一直想?yún)⒓用霘⒒顒?，都快一年了，也沒有一次報(bào)名的機(jī)會。”
……
據(jù)亞馬遜賣家Frederic透露，以前參加秒殺還是有些效果，因?yàn)閰⑴c活動的門檻較高，而現(xiàn)在參與的賣家迅速擴(kuò)大，曝光度、流量被嚴(yán)重分散，如果Lightening Deal（限時(shí)秒殺）頁面的位置較靠后，秒殺效果也就黯淡無光。以至于形成“熱銷產(chǎn)品越滾越大，賣不動的產(chǎn)品即使降價(jià)也毫無動靜”這樣兩極分化的局面。
其實(shí)秒殺的“水”還是很深的，一些大賣的獨(dú)門絕技也是令人捉摸不透，只可遠(yuǎn)觀而不可褻玩焉！泉州利榮包袋有限公司創(chuàng)始人邱慶云表示，其實(shí)“跑”秒殺時(shí)還是需要自己一邊刷單的，甚至在秒殺開始的階段，就要進(jìn)行收藏秒殺的動作，這樣才能帶動流量。他認(rèn)為參與秒殺首要是解決流量問題，并建議從站外引流、付費(fèi)點(diǎn)擊和刷單帶動三個(gè)方面入手。
秒殺最為常見的就是Lightening Deal（限時(shí)秒殺）和Best Deal（周秒殺）兩種，顧名思義，前者持續(xù)時(shí)間較短為4小時(shí)，后者為2星期。除了秒殺活動中表現(xiàn)不如意的賣家，還有部分賣家都沒真正體驗(yàn)過秒殺活動，還有過程中遭遇的千奇百怪的問題，希望在下面可以找到答案：
（1）秒殺被拒
秒殺被平臺拒絕的情況可能是不符合秒殺條件，符合以下條件的合格商品會自動顯示在【秒殺活動管理】的【推薦】部分：
質(zhì)量：商品評級必須至少為3星，但此標(biāo)準(zhǔn)可能會因商城而異,且在一年中的不同時(shí)段會有變化；
變體：秒殺應(yīng)包含盡可能多的商品變體（如：尺寸、顏色、款式等）。對于某些商品（如服裝和鞋靴）會在創(chuàng)建秒殺時(shí)具體說明預(yù)設(shè)的商品變體最小比例；
分類：不符合條件的商品包括但不限于：電子煙、酒類、成人用品、醫(yī)療器械、藥物和嬰兒配方奶粉等；
配送方式：商品必須在所有州（包括波多黎各）內(nèi)符合Prime 要求，賣家可以在配送設(shè)置中選擇亞馬遜物流（FBA）或賣家自行配送網(wǎng)絡(luò)（MFN）Prime。
（2）備貨不足沒趕上秒殺
有賣家表示因貨期出現(xiàn)問題而沒趕上秒殺，而還有備貨不足而錯(cuò)過秒殺的情況。亞馬遜賣家Allen告訴雨果網(wǎng)，賣家在秒殺申報(bào)數(shù)量上要按照100%賣光來定量的，比如賣家擁有1000個(gè)SKU，限時(shí)秒殺時(shí)可以申報(bào)500個(gè)（默認(rèn)賣光），而剩下的500個(gè)用于計(jì)算安全庫存和補(bǔ)貨。因?yàn)橄迺r(shí)秒殺后一般銷量會保持一段時(shí)間銷量增長，不能按照正常補(bǔ)貨的量來計(jì)算。
（3）那些年被取消的黑五秒殺
什么都比不上在節(jié)日季促銷開始時(shí)被突然取消秒殺來的悲傷，而且是不知緣由的情況下。這時(shí)候賣家可能要檢查以下幾種情況：可用庫存量少于當(dāng)前的秒殺數(shù)量、
秒殺價(jià)格超過了最高秒殺價(jià)格、秒殺數(shù)量未達(dá)到建議促銷數(shù)量、當(dāng)前狀態(tài)的秒殺不符合亞馬遜標(biāo)準(zhǔn)等，如果未能在秒殺計(jì)劃開始時(shí)間前至少24小時(shí)解決相應(yīng)問題，秒殺就可能會被取消。
言而總之，“秒殺”對于優(yōu)秀的賣家就是如虎添翼，一種好上加好的助力器，但是高質(zhì)量的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)仍是流量源源不斷的重要保證！
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