亞馬遜澳大利亞專場：選品、流量四大策略謀篇布局
來源：星飛航 瀏覽：1041
發(fā)布日期：2017-12-15
亞馬遜全球賣家峰會當(dāng)天，澳洲站專場幾乎處于爆場的狀態(tài)。星飛航國際物流作為官方合作物流公司，為賣家們帶來澳洲站最前沿的信息。
澳大利亞擁有2480萬人口，是全球第13大經(jīng)濟(jì)體，人均GDP排名世界第11位。2009年至今房價上漲65.2%，澳大利亞成年人均財富世界第2位。
盡管澳大利亞人口僅占中國的五十分之一，但消費(fèi)力卻相當(dāng)于中國市場的十分之一，其蘊(yùn)藏的電商市場潛力可想而知。
解碼澳洲：堪比十分之一的中國市場
亞馬遜澳大利亞第三方業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理 Brendan Hall表示，澳洲電商機(jī)遇眾多，85%的互聯(lián)網(wǎng)高滲透率，65%的顧客會選擇在線購物，據(jù)統(tǒng)計，2016年澳大利亞線上交易總額達(dá)413億澳元（同比增長9.2%），同時一個可觀的數(shù)據(jù)是，在線銷售正在以快5倍的增長速度趕超傳統(tǒng)零售渠道。
另據(jù)Brendan 透露，先期進(jìn)入澳洲市場的賣家將享受三大好處：上傳售賣自己獨(dú)特的選品；
早于競爭對手在當(dāng)?shù)亟⒖诒?；自然能獲得靠前的產(chǎn)品排名。而亞馬遜澳洲站目前收費(fèi)情況是平臺月租費(fèi)為49.95澳元，傭金根據(jù)品類不同在6%到12%之間波動。
關(guān)于澳洲消費(fèi)者，Brendan也做出了清晰的描述，澳洲在線購物用戶分布廣泛，而選擇跨境購物的用戶更看重價格、便利性和更好的選品。據(jù)了解，最受澳洲消費(fèi)者歡迎的境外零售商來自美國、英國和中國。而他們在跨境購物時普遍會遭遇的痛點(diǎn)包括物流時效長、產(chǎn)品價格較高以及一些額外的費(fèi)用。以下是Brendan根據(jù)市場調(diào)研做出的品類透視：
品類透視
（1）時尚品類（服裝和鞋靴）
運(yùn)動休閑混搭風(fēng)成為新增長點(diǎn)
暖冬對冬季服裝銷售有影響
與歐美構(gòu)成反季節(jié)銷售
（2）家居用品，運(yùn)動戶外及3C數(shù)碼（家用電器）
呈現(xiàn)多功能和小型化趨勢
色彩搭配已融入到廚房等室內(nèi)設(shè)計
國際零售商持續(xù)引領(lǐng)2016年家電消費(fèi)市場
（3）家居用品，運(yùn)動戶外及3C數(shù)碼（家居和園藝）
因住房市場增長2016該品類保持健康增長
割草機(jī)、樹木修剪和園藝設(shè)備等增長放緩
（4）消費(fèi)電子品類
智能穿戴、模擬指針表、OLED高清電視和藍(lán)牙音響等增長最為強(qiáng)勁
較低價位的品牌商開始嶄露頭角
來自中國的品牌初露崢嶸
智能家居概念趨于流行
財富澳洲：三大策略布好局，先人一步謀發(fā)展
全球開店新市場團(tuán)隊負(fù)責(zé)人丁志峰從選品、定價、配送等三大策略為想要入駐澳洲站的賣家謀篇布局，以下為具體內(nèi)容：
選品策略
一、大選品
·新站點(diǎn)摸索與先入優(yōu)勢
·中國產(chǎn)品的價格優(yōu)勢
Tips:
1、將其他站點(diǎn)的產(chǎn)品符合澳洲要求的上傳澳洲
2、用相同ASIN號上傳，保證產(chǎn)品信息、客戶評論遷移至澳洲站點(diǎn)
3、調(diào)研市場準(zhǔn)入、法律和合規(guī)性要求（如母嬰、玩具類產(chǎn)品和澳規(guī)插頭等）
二、做精品
·高品質(zhì)才有長期高回報
·品牌的影響力
Tips:
1、重點(diǎn)培育符合澳洲消費(fèi)習(xí)慣的精品
2、著手在澳洲進(jìn)行商標(biāo)注冊
3、利用詳情頁、視頻等工具做精產(chǎn)品頁面
4、線上線下聯(lián)動打造品牌知名度
三、瞄準(zhǔn)當(dāng)?shù)?br /> ·品類上，澳洲服飾與玩具等大類在線銷售強(qiáng)勁
·季節(jié)上，與現(xiàn)有北半球市場相反
·注意線下銷售向線上的過度
Tips:
1、現(xiàn)在正值夏季，應(yīng)考慮裙子、沙灘鞋服、太陽鏡、游泳和沖浪等產(chǎn)品
2、充分利用反季節(jié)特性，及時備貨
3、充分研究現(xiàn)有渠道的銷售經(jīng)驗和行業(yè)熱點(diǎn)趨勢
定價策略
一、分析成本組成
·平臺成本：含月租(49.95澳元）和傭金（6%-12%）
·物流成本：考慮自發(fā)貨和FBA海外倉
Tips:
1、價格水平在上線初期應(yīng)當(dāng)保持合理水平
2、如在澳洲其他渠道有銷售，應(yīng)不高于其他渠道定價
3、考慮使用自動跟價工具，保證價格有競爭力
配送策略
一、亞馬遜FBA（籌備中）
亞馬遜澳洲站物流正在籌備中，第一個運(yùn)營中心將在墨爾本落地，面積將達(dá)24000平方米。
二、海外倉加直郵
Tips:
·尋找國內(nèi)成熟海外倉合作
·直郵以快遞、專線類產(chǎn)品為主
·高單價、高重量（大于2kg）的快消品適合海外倉
澳大利亞擁有2480萬人口，是全球第13大經(jīng)濟(jì)體，人均GDP排名世界第11位。2009年至今房價上漲65.2%，澳大利亞成年人均財富世界第2位。
盡管澳大利亞人口僅占中國的五十分之一，但消費(fèi)力卻相當(dāng)于中國市場的十分之一，其蘊(yùn)藏的電商市場潛力可想而知。
解碼澳洲：堪比十分之一的中國市場
亞馬遜澳大利亞第三方業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理 Brendan Hall表示，澳洲電商機(jī)遇眾多，85%的互聯(lián)網(wǎng)高滲透率，65%的顧客會選擇在線購物，據(jù)統(tǒng)計，2016年澳大利亞線上交易總額達(dá)413億澳元（同比增長9.2%），同時一個可觀的數(shù)據(jù)是，在線銷售正在以快5倍的增長速度趕超傳統(tǒng)零售渠道。
另據(jù)Brendan 透露，先期進(jìn)入澳洲市場的賣家將享受三大好處：上傳售賣自己獨(dú)特的選品；
早于競爭對手在當(dāng)?shù)亟⒖诒?；自然能獲得靠前的產(chǎn)品排名。而亞馬遜澳洲站目前收費(fèi)情況是平臺月租費(fèi)為49.95澳元，傭金根據(jù)品類不同在6%到12%之間波動。
關(guān)于澳洲消費(fèi)者，Brendan也做出了清晰的描述，澳洲在線購物用戶分布廣泛，而選擇跨境購物的用戶更看重價格、便利性和更好的選品。據(jù)了解，最受澳洲消費(fèi)者歡迎的境外零售商來自美國、英國和中國。而他們在跨境購物時普遍會遭遇的痛點(diǎn)包括物流時效長、產(chǎn)品價格較高以及一些額外的費(fèi)用。以下是Brendan根據(jù)市場調(diào)研做出的品類透視：
品類透視
（1）時尚品類（服裝和鞋靴）
運(yùn)動休閑混搭風(fēng)成為新增長點(diǎn)
暖冬對冬季服裝銷售有影響
與歐美構(gòu)成反季節(jié)銷售
（2）家居用品，運(yùn)動戶外及3C數(shù)碼（家用電器）
呈現(xiàn)多功能和小型化趨勢
色彩搭配已融入到廚房等室內(nèi)設(shè)計
國際零售商持續(xù)引領(lǐng)2016年家電消費(fèi)市場
（3）家居用品，運(yùn)動戶外及3C數(shù)碼（家居和園藝）
因住房市場增長2016該品類保持健康增長
割草機(jī)、樹木修剪和園藝設(shè)備等增長放緩
（4）消費(fèi)電子品類
智能穿戴、模擬指針表、OLED高清電視和藍(lán)牙音響等增長最為強(qiáng)勁
較低價位的品牌商開始嶄露頭角
來自中國的品牌初露崢嶸
智能家居概念趨于流行
財富澳洲：三大策略布好局，先人一步謀發(fā)展
全球開店新市場團(tuán)隊負(fù)責(zé)人丁志峰從選品、定價、配送等三大策略為想要入駐澳洲站的賣家謀篇布局，以下為具體內(nèi)容：
選品策略
一、大選品
·新站點(diǎn)摸索與先入優(yōu)勢
·中國產(chǎn)品的價格優(yōu)勢
Tips:
1、將其他站點(diǎn)的產(chǎn)品符合澳洲要求的上傳澳洲
2、用相同ASIN號上傳，保證產(chǎn)品信息、客戶評論遷移至澳洲站點(diǎn)
3、調(diào)研市場準(zhǔn)入、法律和合規(guī)性要求（如母嬰、玩具類產(chǎn)品和澳規(guī)插頭等）
二、做精品
·高品質(zhì)才有長期高回報
·品牌的影響力
Tips:
1、重點(diǎn)培育符合澳洲消費(fèi)習(xí)慣的精品
2、著手在澳洲進(jìn)行商標(biāo)注冊
3、利用詳情頁、視頻等工具做精產(chǎn)品頁面
4、線上線下聯(lián)動打造品牌知名度
三、瞄準(zhǔn)當(dāng)?shù)?br /> ·品類上，澳洲服飾與玩具等大類在線銷售強(qiáng)勁
·季節(jié)上，與現(xiàn)有北半球市場相反
·注意線下銷售向線上的過度
Tips:
1、現(xiàn)在正值夏季，應(yīng)考慮裙子、沙灘鞋服、太陽鏡、游泳和沖浪等產(chǎn)品
2、充分利用反季節(jié)特性，及時備貨
3、充分研究現(xiàn)有渠道的銷售經(jīng)驗和行業(yè)熱點(diǎn)趨勢
定價策略
一、分析成本組成
·平臺成本：含月租(49.95澳元）和傭金（6%-12%）
·物流成本：考慮自發(fā)貨和FBA海外倉
Tips:
1、價格水平在上線初期應(yīng)當(dāng)保持合理水平
2、如在澳洲其他渠道有銷售，應(yīng)不高于其他渠道定價
3、考慮使用自動跟價工具，保證價格有競爭力
配送策略
一、亞馬遜FBA（籌備中）
亞馬遜澳洲站物流正在籌備中，第一個運(yùn)營中心將在墨爾本落地，面積將達(dá)24000平方米。
二、海外倉加直郵
Tips:
·尋找國內(nèi)成熟海外倉合作
·直郵以快遞、專線類產(chǎn)品為主
·高單價、高重量（大于2kg）的快消品適合海外倉
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