做亞馬遜的都知道，選品占最重要的一環(huán)。如何選出熱門有優(yōu)勢的產品是值得我們深入研究的東西。很多選品高手都依托于大數據進行分析，為自己的選品工作打好基礎。

1.如何在沒有產品的時候找到我們想做的類目

  通過分析工具更好的輔助選品,以上圖表格數據為例：
  新入平臺，不知道做什么也不確定自己的產品是否適合，或者已經在某類目深耕，但想換個類目不知道換哪個，這個時候這個數據就很有參考價值。
  購物車為第一判斷方式
  搜索量代表產品搜索熱度，訂單量代表產品的轉化率。
  但我們在做選品的時候最需要關注的是購物車量，對于線上交易來說屬于沖動消費，所以在挑選過程中買家會把喜歡的加入購物車，然后再判斷是否合適需要，加入購物車部分代表著用戶的真實需求。
  訂單量作為第二判斷標準
  我們所做的調研，最終追求的都是轉化率，代表我們產出的部分，熱度很高但是最終需求很低，那就不是我們所需要的，結果只是為平臺白打工。
  搜索量為第三判斷標準
  知道需求知道轉化率，接著就得知道該產品的平臺的真實熱度，如果有很高的轉化率和很高的添加購物車率但流量不大可推測：
  有幾個超大型的賣家壟斷了產品，也有可能是某個渠道在做站外引流，全部是直接而來的高效轉化流量，我們不適合碰，因為我們打不過這些賣家。
  在搜索量這一行做倒序排列，挑選前20或前50的數據，并截選出來

  可看到前幾個月最火的指尖陀螺出現了在我們的分類里，代表了最高的搜索量，交易量和加入購物車量，這時候我們就有了一個可參考的數據。
  一直很火的nintendo switch游戲機為例，通過關鍵搜索我們就知道了這個產品的存在于哪個類目(適用于完全陌生的產品)
2.找到相應關鍵詞后為什么不直接搜索延伸的產品而不是這個類目?
  因為我們進入的是一個全新的類目，而不是針對于某個產品，但這個產品也是我們重點關注的部分，但我們從一開始更需要知道它所屬的類目。

  銷售數量是關鍵
  找到新類目和產品之后一定要看它能賣出去多少個，而不是單純的看交易額，單看交易額沒法評估銷售數量有多少，高價產品我們不一定適合。平臺的基準單價不會很高，對比走FBA的銷售數量和銷售額，其實我們要知道的是有的產品在不同的時間段，不一定FBA就占有很大的優(yōu)勢。
  比如我們看到的表格里的第一個產品，銷售數量很高但它走FBA的很少。第三方出售還是本地發(fā)貨，還是這個產品是不是本身是個大件?看到這個數據，這個產品是不是有體積限制，走不了FBA，對于我們來說就是個機會(有海外倉的賣家)
  銷售額
  從表格里面篩選排序，知道哪些產品是我們可以做的，如果是原裝產品可以規(guī)避產權風險
隨后進入同類產品分析。
  產品調研方向包含
  搜索結果量 最高單價 最低單價 平均單價 TOP20產品價格 TOP20 review數量 TOP20 review評分 review增長率 產品賣點 產品痛點 上架時間 FBA/否
  搜索結果量
  處在新品調研階段，需要知道通過不同關鍵詞找到我們對應的產品，并且用不同關鍵詞無論是長尾關鍵詞，流量詞，大詞，找到不同的搜索結果。
  不能因為一兩個大詞的搜索結果就不做，我們必須知道不同詞段有多少結果，這些數據都是我們目標的競爭對手。
  最高單價 最低單價 平均單價，最高單價最低單價找到，才能知道這類目下如何做價格區(qū)分。得出產品平均單價(一般都是平臺的中間價)。我們在有產品優(yōu)勢的情況下可以高于這個價格，如果我們的產品有隱患就需要低于這個價格。
  篩選競品
  范圍縮減至top20，銷售排名，搜索結果。抓住產品價格，Review數量 ， Review評分 Review增長率?，F在的Review的堆積非常可怕，一周內就可以增長至數百個數千個，我們需要明確是否能夠達到或追趕上對方的速度，增長率是我們必須要關注的，想對應的辦法來去積壓它。
  關注產品賣點
  重點關注QA，好評和有圖片的評價，其次是痛點，來自于所有差評，把差評全都找出來
聯系供應商把所有的賣點全部添加痛點全部規(guī)避，這樣產品一上線就能規(guī)避很多客服和客訴問題。
  產品上架時間
  目前產品的上架時間很少人關注，很多產品上架很多年，除開一些特殊類目比如成人用品類目可以長期經營，上架很多年有的產品熱度已經過了，知道上架時間后可知道整個鏈接成長周期，對于我們自己的產品推動降低風險。
  是否有做FBA
  有的話正常操作，沒有的話需要分析為什么不做FBA，因為這也是我們需要思考的問題
競品分析方向包含。產品價格 review數量 review評分 review增長率 產品賣點 產品痛點 上架時間 FBA/否 歷史銷量 歷史出價 歷史點擊量 歷史搜索量 歷史購買量 歷史加購物車量。

  后臺關鍵詞
  需關注產品價格，并思考是不是需要開始堆積Review，同樣的也開始把競品的痛點和賣點找出來。

  關注購買關鍵詞和添加購物車關鍵詞，直接可用這個詞做CPC手動廣告，放到精準，或者放在廣泛里，避開燒詞的過程，自動廣告從大數據來看已經無效，意義不大。把點擊關鍵詞和搜索關鍵詞放在手動廣泛匹配里，批量放進去。在新產品里我們不知道怎么做廣告，可利用數據省去時間成本，推廣成本。