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亞馬遜選品關(guān)鍵點(diǎn)——如何查看產(chǎn)品市場(chǎng)容量和競(jìng)爭(zhēng)力？
亞馬遜選品關(guān)鍵點(diǎn)——如何查看產(chǎn)品市場(chǎng)容量和競(jìng)爭(zhēng)力？
來(lái)源：星飛航 瀏覽：886
發(fā)布日期：2018-01-17
市場(chǎng)容量這個(gè)概念對(duì)于亞馬遜選品來(lái)講及其重要，但很多賣家并不清楚其具體意思。通過某個(gè)關(guān)鍵詞前臺(tái)搜索得到的結(jié)果數(shù)，這個(gè)就是競(jìng)爭(zhēng)熱度。但是市場(chǎng)容量又是怎么判斷?
有人說(shuō)是關(guān)鍵詞下某款產(chǎn)品的搜索量;有人說(shuō)是這種產(chǎn)品的review數(shù)量;還有人說(shuō)是這類型產(chǎn)品的銷量。
往往很多時(shí)候我們并不能輕易獲取關(guān)鍵詞的搜索量，即使是第三方軟件的銷量預(yù)估也只是大概，理解“市場(chǎng)容量”的概念和怎么調(diào)研市場(chǎng)容量成為選品的關(guān)鍵點(diǎn)。
“概念中的市場(chǎng)容量”
往大了說(shuō)市場(chǎng)容量可分為三種情況，一是population based，二是household based，三是其他。(還有其他分類法，如從需求入手還是供給入手) 。
比如女鞋市場(chǎng)就是population based(一雙鞋只給一個(gè)人穿)，電視機(jī)市場(chǎng)就是household based(買了全家一起看)。
因此分析前得先查好幾個(gè)常用數(shù)據(jù)：分析所在地的人數(shù)，家庭數(shù)，當(dāng)?shù)氐钠骄鶋勖?。所以分析一個(gè)產(chǎn)品，如果你有潛在用戶群體的基數(shù)信息、用戶消費(fèi)習(xí)慣是最好的。但是對(duì)于身在中國(guó)的亞馬遜賣家，這個(gè)明顯的不太現(xiàn)實(shí)。
所以我們會(huì)更多的依賴亞馬遜的平臺(tái)數(shù)據(jù)：銷量排名是一個(gè)很重要的參考指標(biāo)，它反映了一個(gè)產(chǎn)品銷售的情況，但由于這個(gè)數(shù)字是每幾個(gè)小時(shí)更新，所以如果要研究某個(gè)listing，更科學(xué)的方法是持續(xù)幾天同個(gè)時(shí)間段記錄此數(shù)字。
一般來(lái)講，大類目排名6000名以內(nèi)的，都算是銷售情況比較不錯(cuò)的產(chǎn)品。有些產(chǎn)品你會(huì)看到大類目排名和所在小類目排名，但從銷量研究角度，大類目排名更有參考價(jià)值。這個(gè)銷量排名并非實(shí)時(shí)將此數(shù)據(jù)反映到Amazon算法以及這個(gè)BSR數(shù)字，而是總會(huì)有幾個(gè)小時(shí)甚至一天的，不同類目會(huì)有不同情況，它反映的是產(chǎn)品近期在某個(gè)大類目的受歡迎程度，數(shù)字并非只反映歷史累積的所有銷量數(shù)據(jù)總和。
“變化中的市場(chǎng)容量”
如果我們的定位是一位Amazon賣家，那么我們可以將市場(chǎng)容量定義為：解決某個(gè)需求的產(chǎn)品的階段銷量。
還不一定是同類型產(chǎn)品，比如我要聽歌，有些人買ipod，有些人買MP3。那么他們對(duì)關(guān)鍵字的搜索習(xí)慣不一樣。
我們對(duì)市場(chǎng)容量的定義往往伴隨著另外一個(gè)問題，即“我們可以從這個(gè)容量里拿到多少份額?！?br /> 狹義一點(diǎn)，應(yīng)該可以這樣定義：用我手上賣的這一類產(chǎn)品解決某一種需求的產(chǎn)品在平臺(tái)上的總銷量。
比如我賣的是用來(lái)打釘子的錘子，那么我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是其他同類的錘子。值得注意的一點(diǎn)是，Amazon也是一個(gè)流量綜合體，它會(huì)在全網(wǎng)買流量。今天錘子的市場(chǎng)容量是100，但是，由于Amazon在不斷地把購(gòu)物需求引向自己平臺(tái)，所以，下個(gè)月可能會(huì)是120。
“判斷市場(chǎng)容量誤區(qū)”
很多人選品走入了一個(gè)誤區(qū)就是以BSR作為參考來(lái)判斷一個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)容量。另一方面，通過關(guān)鍵詞搜索出的結(jié)果并不準(zhǔn)確，市場(chǎng)容量也不好準(zhǔn)確估判。
市場(chǎng)容量有亞馬遜已經(jīng)占有的以及沒有占有的，畢竟亞馬遜也只是美國(guó)電商大市場(chǎng)中的一部分。 BSR是亞馬遜內(nèi)部的數(shù)據(jù)，一些亞馬遜本身強(qiáng)勢(shì)的類目可以依靠BSR預(yù)估容量。亞馬遜不強(qiáng)勢(shì)的類目，如果你的產(chǎn)品很好，亞馬遜會(huì)幫你搶全網(wǎng)的流量，但BSR的參考價(jià)值就不大。
選品很重要，但選品的重要性是有限的。產(chǎn)品本身的市場(chǎng)容量、季節(jié)性都是需要考慮的，有些產(chǎn)品市場(chǎng)容量真的很小，多上類似款也不一定有銷售的增加平常的產(chǎn)品，有的產(chǎn)品市場(chǎng)容量大，用心打造，就可以取得輝煌的成績(jī)。
同樣如果開發(fā)了一個(gè)產(chǎn)品，反響不錯(cuò)，之后就可以考慮再跟著上兩款同類產(chǎn)品(同一個(gè)小類目，比如款式相近的幾款狗鏈)，要優(yōu)先于開發(fā)其他不同品類的產(chǎn)品(狗鏈、指甲刀、記事本這樣不相關(guān)的產(chǎn)品)。
當(dāng)然數(shù)量不一定非要三個(gè)，可以是三到五個(gè)，核心是打造小型產(chǎn)品線，而不是散落的、孤立的產(chǎn)品點(diǎn)。
有人說(shuō)是關(guān)鍵詞下某款產(chǎn)品的搜索量;有人說(shuō)是這種產(chǎn)品的review數(shù)量;還有人說(shuō)是這類型產(chǎn)品的銷量。
往往很多時(shí)候我們并不能輕易獲取關(guān)鍵詞的搜索量，即使是第三方軟件的銷量預(yù)估也只是大概，理解“市場(chǎng)容量”的概念和怎么調(diào)研市場(chǎng)容量成為選品的關(guān)鍵點(diǎn)。
“概念中的市場(chǎng)容量”
往大了說(shuō)市場(chǎng)容量可分為三種情況，一是population based，二是household based，三是其他。(還有其他分類法，如從需求入手還是供給入手) 。
比如女鞋市場(chǎng)就是population based(一雙鞋只給一個(gè)人穿)，電視機(jī)市場(chǎng)就是household based(買了全家一起看)。
因此分析前得先查好幾個(gè)常用數(shù)據(jù)：分析所在地的人數(shù)，家庭數(shù)，當(dāng)?shù)氐钠骄鶋勖?。所以分析一個(gè)產(chǎn)品，如果你有潛在用戶群體的基數(shù)信息、用戶消費(fèi)習(xí)慣是最好的。但是對(duì)于身在中國(guó)的亞馬遜賣家，這個(gè)明顯的不太現(xiàn)實(shí)。
所以我們會(huì)更多的依賴亞馬遜的平臺(tái)數(shù)據(jù)：銷量排名是一個(gè)很重要的參考指標(biāo)，它反映了一個(gè)產(chǎn)品銷售的情況，但由于這個(gè)數(shù)字是每幾個(gè)小時(shí)更新，所以如果要研究某個(gè)listing，更科學(xué)的方法是持續(xù)幾天同個(gè)時(shí)間段記錄此數(shù)字。
一般來(lái)講，大類目排名6000名以內(nèi)的，都算是銷售情況比較不錯(cuò)的產(chǎn)品。有些產(chǎn)品你會(huì)看到大類目排名和所在小類目排名，但從銷量研究角度，大類目排名更有參考價(jià)值。這個(gè)銷量排名并非實(shí)時(shí)將此數(shù)據(jù)反映到Amazon算法以及這個(gè)BSR數(shù)字，而是總會(huì)有幾個(gè)小時(shí)甚至一天的，不同類目會(huì)有不同情況，它反映的是產(chǎn)品近期在某個(gè)大類目的受歡迎程度，數(shù)字并非只反映歷史累積的所有銷量數(shù)據(jù)總和。
“變化中的市場(chǎng)容量”
如果我們的定位是一位Amazon賣家，那么我們可以將市場(chǎng)容量定義為：解決某個(gè)需求的產(chǎn)品的階段銷量。
還不一定是同類型產(chǎn)品，比如我要聽歌，有些人買ipod，有些人買MP3。那么他們對(duì)關(guān)鍵字的搜索習(xí)慣不一樣。
我們對(duì)市場(chǎng)容量的定義往往伴隨著另外一個(gè)問題，即“我們可以從這個(gè)容量里拿到多少份額?！?br /> 狹義一點(diǎn)，應(yīng)該可以這樣定義：用我手上賣的這一類產(chǎn)品解決某一種需求的產(chǎn)品在平臺(tái)上的總銷量。
比如我賣的是用來(lái)打釘子的錘子，那么我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是其他同類的錘子。值得注意的一點(diǎn)是，Amazon也是一個(gè)流量綜合體，它會(huì)在全網(wǎng)買流量。今天錘子的市場(chǎng)容量是100，但是，由于Amazon在不斷地把購(gòu)物需求引向自己平臺(tái)，所以，下個(gè)月可能會(huì)是120。
“判斷市場(chǎng)容量誤區(qū)”
很多人選品走入了一個(gè)誤區(qū)就是以BSR作為參考來(lái)判斷一個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)容量。另一方面，通過關(guān)鍵詞搜索出的結(jié)果并不準(zhǔn)確，市場(chǎng)容量也不好準(zhǔn)確估判。
市場(chǎng)容量有亞馬遜已經(jīng)占有的以及沒有占有的，畢竟亞馬遜也只是美國(guó)電商大市場(chǎng)中的一部分。 BSR是亞馬遜內(nèi)部的數(shù)據(jù)，一些亞馬遜本身強(qiáng)勢(shì)的類目可以依靠BSR預(yù)估容量。亞馬遜不強(qiáng)勢(shì)的類目，如果你的產(chǎn)品很好，亞馬遜會(huì)幫你搶全網(wǎng)的流量，但BSR的參考價(jià)值就不大。
選品很重要，但選品的重要性是有限的。產(chǎn)品本身的市場(chǎng)容量、季節(jié)性都是需要考慮的，有些產(chǎn)品市場(chǎng)容量真的很小，多上類似款也不一定有銷售的增加平常的產(chǎn)品，有的產(chǎn)品市場(chǎng)容量大，用心打造，就可以取得輝煌的成績(jī)。
同樣如果開發(fā)了一個(gè)產(chǎn)品，反響不錯(cuò)，之后就可以考慮再跟著上兩款同類產(chǎn)品(同一個(gè)小類目，比如款式相近的幾款狗鏈)，要優(yōu)先于開發(fā)其他不同品類的產(chǎn)品(狗鏈、指甲刀、記事本這樣不相關(guān)的產(chǎn)品)。
當(dāng)然數(shù)量不一定非要三個(gè)，可以是三到五個(gè)，核心是打造小型產(chǎn)品線，而不是散落的、孤立的產(chǎn)品點(diǎn)。
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