2018亞馬遜Q1淡季來臨，蕭條期賣家如何拉動銷量？
來源：星飛航 瀏覽：1410
發(fā)布日期：2018-01-24
隨著2018的來臨，跨境出口電商淡季也來到了。訂單縮減，賣家會想盡辦法開源節(jié)流，都說Q1是淡季中的淡季，甚至還有賣家戲謔說Q1是旺季過后的大蕭條。
難道淡季唯一能做的就是默默等著旺季來臨?并非如此，只要做好以下這些應(yīng)對措施，淡季照樣收利潤。
了解Q1亞馬遜新變化
·美元匯率直線下降
對跨境外貿(mào)的人來說，匯率是一個關(guān)于利潤的重要話題。尤其對小賣家來說，匯率的升降有時也影響著店鋪的生死存亡。但自從去年開始，美元指數(shù)持續(xù)下滑，甚至在前幾日跌倒最低6.42。
·亞馬遜收款日提前為1天
一月，亞馬遜賣家后臺增加了一個“手動收款”的功能，目前只有部分2017年注冊賣家才能使用。相信這個“手動收款”功能普及落地的到來不會太久。
·“允許亞馬遜購買我的庫存”項目
“允許亞馬遜購買我的庫存”項目也是一月推出，參加該項目后，亞馬遜會購買您的亞馬遜物流 (FBA) 商品并在全球的亞馬遜商城銷售。但必須是全球開店的賣家才有機會。
·亞馬遜FBA配送費調(diào)整
美國站的亞馬遜FBA費用進行調(diào)整，新的亞馬遜FBA費用體系將于2018年2月22日生效?；旧厦糠N尺寸的費用都有小幅度上升。
·美國專利費用上調(diào)
為了減少專利商標(biāo)積壓，自2018年1月16日起，美國專利商標(biāo)局要將專利申請費用上調(diào)高達(dá)33%，并將專利審理和上訴費用上調(diào)高達(dá)72%。外觀設(shè)計專利申請及植物專利申請相關(guān)費用也出現(xiàn)了相應(yīng)增長。維持費暫未上漲。上調(diào)最多的是雙方復(fù)審程序(IPR)請求費用，該費用增長了6500美元到15500美元不等。
關(guān)注潛力節(jié)日以及活動
雖然Q1沒有像黑五網(wǎng)一這樣的購物日，但還是有不少節(jié)日。如果能把握住這些節(jié)日提前做營銷，相信對銷量還是有很大的幫助。
一月 ：元旦、CES國際消費電子產(chǎn)品展、春節(jié)、元宵節(jié)、日本成人節(jié)
二月：情人節(jié)、總統(tǒng)日、超級碗
三月：白色情人節(jié)、全美高校籃球錦標(biāo)賽、奧斯卡、圣帕特里克節(jié)
其中，情人節(jié)是全球節(jié)日，不論男女都會給情侶買禮物表達(dá)愛意，就算是單身人士也會受媒體影響給自己消費。賣家們可以通過社交媒體來吸引粉絲實現(xiàn)引流。
另外，Q1的一二月是一年內(nèi)最冷的兩個月，賣家抓住這個商機來銷售冬季產(chǎn)品，從冬季服裝到滑雪設(shè)備、以及其它御寒產(chǎn)品，在Q1的市場需求都很大
維持自己的排名和銷量
淡季來襲，總的市場容量小了，排名和銷量直線下墜。雖說平臺整體業(yè)績都在下降，但如果下降的速度的力度都大于競爭對手，Listing權(quán)重還是會被系統(tǒng)降權(quán)，想再挽回就比較難了。所以在淡季維持住自己的排名和銷量是十分重要的。
主要的辦法有
1. 站內(nèi)報秒殺
2. 團購網(wǎng)站上發(fā)帖
3. 社交媒體建立促銷
俗話說“淡季靠量，旺季掙利潤”，如果淡季不舍得減少利潤多舉行活動來帶動銷量，那么到了旺季真是“看著別人爆單”了。
拓展新的銷售戰(zhàn)場
1. 小語種市場
以美國站為主的英語市場容量已經(jīng)快走到盡頭，英語市場競爭激烈，不如提前布局下新藍(lán)海。盡管小語種市場有語言這道坎，但是克服了這個挑戰(zhàn)就有無限商機。
2. 獨立網(wǎng)站
亞馬遜平臺的流量很難真正的操控，但自建站獨立官網(wǎng)的流量完全可以自主操控并且不受平臺規(guī)則和變動影響,并且還可以通過各種媒介廣告推廣引流。
迎新不辭舊
1. 做好選品工作
選品是一個反復(fù)且必要的過程，因為不論是賣的多好的產(chǎn)品都會有產(chǎn)品周期，不能只把重心放在一個產(chǎn)品身上。并且現(xiàn)在侵權(quán)事件頻出，萬一不小心重心產(chǎn)品遇上，整個店鋪都會處于癱瘓狀態(tài)。
2. 維護老客戶
不論淡季還是旺季，老客戶是絕對不能忽視的。合理管理老客戶不僅可以促進二次銷售，還能帶來關(guān)聯(lián)客戶。如果善用EDM郵件營銷，維護老客戶的同時還能順帶推新品。
難道淡季唯一能做的就是默默等著旺季來臨?并非如此，只要做好以下這些應(yīng)對措施，淡季照樣收利潤。
了解Q1亞馬遜新變化
·美元匯率直線下降
對跨境外貿(mào)的人來說，匯率是一個關(guān)于利潤的重要話題。尤其對小賣家來說，匯率的升降有時也影響著店鋪的生死存亡。但自從去年開始，美元指數(shù)持續(xù)下滑，甚至在前幾日跌倒最低6.42。
·亞馬遜收款日提前為1天
一月，亞馬遜賣家后臺增加了一個“手動收款”的功能，目前只有部分2017年注冊賣家才能使用。相信這個“手動收款”功能普及落地的到來不會太久。
·“允許亞馬遜購買我的庫存”項目
“允許亞馬遜購買我的庫存”項目也是一月推出，參加該項目后，亞馬遜會購買您的亞馬遜物流 (FBA) 商品并在全球的亞馬遜商城銷售。但必須是全球開店的賣家才有機會。
·亞馬遜FBA配送費調(diào)整
美國站的亞馬遜FBA費用進行調(diào)整，新的亞馬遜FBA費用體系將于2018年2月22日生效?；旧厦糠N尺寸的費用都有小幅度上升。
·美國專利費用上調(diào)
為了減少專利商標(biāo)積壓，自2018年1月16日起，美國專利商標(biāo)局要將專利申請費用上調(diào)高達(dá)33%，并將專利審理和上訴費用上調(diào)高達(dá)72%。外觀設(shè)計專利申請及植物專利申請相關(guān)費用也出現(xiàn)了相應(yīng)增長。維持費暫未上漲。上調(diào)最多的是雙方復(fù)審程序(IPR)請求費用，該費用增長了6500美元到15500美元不等。
關(guān)注潛力節(jié)日以及活動
雖然Q1沒有像黑五網(wǎng)一這樣的購物日，但還是有不少節(jié)日。如果能把握住這些節(jié)日提前做營銷，相信對銷量還是有很大的幫助。
一月 ：元旦、CES國際消費電子產(chǎn)品展、春節(jié)、元宵節(jié)、日本成人節(jié)
二月：情人節(jié)、總統(tǒng)日、超級碗
三月：白色情人節(jié)、全美高校籃球錦標(biāo)賽、奧斯卡、圣帕特里克節(jié)
其中，情人節(jié)是全球節(jié)日，不論男女都會給情侶買禮物表達(dá)愛意，就算是單身人士也會受媒體影響給自己消費。賣家們可以通過社交媒體來吸引粉絲實現(xiàn)引流。
另外，Q1的一二月是一年內(nèi)最冷的兩個月，賣家抓住這個商機來銷售冬季產(chǎn)品，從冬季服裝到滑雪設(shè)備、以及其它御寒產(chǎn)品，在Q1的市場需求都很大
維持自己的排名和銷量
淡季來襲，總的市場容量小了，排名和銷量直線下墜。雖說平臺整體業(yè)績都在下降，但如果下降的速度的力度都大于競爭對手，Listing權(quán)重還是會被系統(tǒng)降權(quán)，想再挽回就比較難了。所以在淡季維持住自己的排名和銷量是十分重要的。
主要的辦法有
1. 站內(nèi)報秒殺
2. 團購網(wǎng)站上發(fā)帖
3. 社交媒體建立促銷
俗話說“淡季靠量，旺季掙利潤”，如果淡季不舍得減少利潤多舉行活動來帶動銷量，那么到了旺季真是“看著別人爆單”了。
拓展新的銷售戰(zhàn)場
1. 小語種市場
以美國站為主的英語市場容量已經(jīng)快走到盡頭，英語市場競爭激烈，不如提前布局下新藍(lán)海。盡管小語種市場有語言這道坎，但是克服了這個挑戰(zhàn)就有無限商機。
2. 獨立網(wǎng)站
亞馬遜平臺的流量很難真正的操控，但自建站獨立官網(wǎng)的流量完全可以自主操控并且不受平臺規(guī)則和變動影響,并且還可以通過各種媒介廣告推廣引流。
迎新不辭舊
1. 做好選品工作
選品是一個反復(fù)且必要的過程，因為不論是賣的多好的產(chǎn)品都會有產(chǎn)品周期，不能只把重心放在一個產(chǎn)品身上。并且現(xiàn)在侵權(quán)事件頻出，萬一不小心重心產(chǎn)品遇上，整個店鋪都會處于癱瘓狀態(tài)。
2. 維護老客戶
不論淡季還是旺季，老客戶是絕對不能忽視的。合理管理老客戶不僅可以促進二次銷售，還能帶來關(guān)聯(lián)客戶。如果善用EDM郵件營銷，維護老客戶的同時還能順帶推新品。
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