亞馬遜外貿(mào)自建站的運(yùn)營七大營銷方式
來源：星飛航 瀏覽：2112
發(fā)布日期：2018-01-29
外貿(mào)自建站只要搞好SEO、關(guān)鍵字廣告就可以引來流量，增加銷量了嗎？沒錯，確實可以，然而這僅僅只能算是入門而已，想要在無限的互聯(lián)網(wǎng)大海中撈到更多的魚，至少得了解以下這7個網(wǎng)絡(luò)營銷方式。
一、SEO（搜索引擎優(yōu)化）
根據(jù)資料顯示，有50%以上的人會點擊搜索引擎出現(xiàn)的前兩個結(jié)果，所以只要你的網(wǎng)站內(nèi)容夠好，關(guān)鍵字選對，通過搜索引擎優(yōu)化，你就有機(jī)會讓你的網(wǎng)站獲得更多曝光，并因此吸引到潛在的消費(fèi)者。
怎么做？說難也難，說簡單也簡單。
最好的辦法就是提供與產(chǎn)品相關(guān)的資訊，無論你是出售的產(chǎn)品是什么，總歸可以找到相關(guān)的內(nèi)容，然后整理、修改、調(diào)整，讓它們變成有用的內(nèi)容，發(fā)布到互聯(lián)網(wǎng)上。
想要讓網(wǎng)站出現(xiàn)在搜索結(jié)果的第一頁，事實上要做的努力很多，并且它是一個持續(xù)且累積的過程。
二、內(nèi)容營銷
內(nèi)容行銷的精髓：提供你的潛在顧客，具有時效性且有價值的資訊。這方便你的競爭對手會幫你做很多事情，多去關(guān)注他們的網(wǎng)站、社交媒體等，就能夠看到他們是怎么樣做內(nèi)容營銷的了。
你在微博公眾號頭條等等看到的影評、生活小技巧、情感分享、段子消化等等全都是內(nèi)容營銷。簡單總結(jié)一句話就是：為使用者的難處找到解決的辦法，并將它轉(zhuǎn)換成實用的資訊分享，要大家不崇拜你也難啊!這便是內(nèi)容營銷的核心所在了。
三、社交媒體營銷
社交媒體的作用無須多費(fèi)口舌，除了坐擁社群媒體的龍頭Facebook以外，還有Instagram、Pinterest、Snapchat、Google+、Youtube、Vine、LinkedIn、Reddit等都有它各自的愛好者。
Gary Vaynerchuk是網(wǎng)絡(luò)上社交營銷的知名人物，他曾經(jīng)獲得4次紐約時報的暢銷書作家。他的Facebook和Instagram分別都有兩百多萬粉絲，Twitter有一百多萬粉絲，在Youtube的 #askgaryvee show訂閱人數(shù)亦高達(dá)近百萬人，專注在一系列的企業(yè)經(jīng)營和市場行銷的重點問答，幾乎在平日每天更新內(nèi)容。他同時還經(jīng)營一間美國的數(shù)位行銷公司。Gary的至理名言是：內(nèi)容必須要在脈絡(luò)下生成。
這表示你在發(fā)布任何內(nèi)容時，都必須顧及每一個社群媒體平臺的使用者，他們喜歡的內(nèi)容形式。
就像是使用Facebook的受眾跟Instagram的受眾有年齡上與內(nèi)容上的差距與喜好;Facebook的使用者習(xí)慣看較簡短的內(nèi)容，而長篇的資訊則是在個人的部落格或是Youtube影片中呈現(xiàn);Twitter的影片平臺Vine，會竄紅的不是音樂家就是搞笑專家。
有別于把社交媒體作為只是一個推廣的渠道，Gary認(rèn)為應(yīng)該要在每個平臺上，用使用者習(xí)慣的語言，來傳遞你的訊息，才能獲得粉絲們的認(rèn)同。
四、付費(fèi)廣告的投放
付費(fèi)廣告簡單來講可以分為兩種，一種像Google AdWords、Amazon Sponsor Ads的關(guān)鍵字廣告;另一種則是在社群媒體上，根據(jù)使用者的偏好在他們使用平臺的過程中會出現(xiàn)的廣告。
Google或亞馬遜關(guān)鍵字廣告相對來講屬于“主動”廣告，因為用戶在特定的需求下，才會進(jìn)行搜索。比如說，你想知道SEO要怎么做？搜索關(guān)鍵字，然后看到了這篇文章。
又比如，你想要買年貨，在淘寶上搜索相關(guān)的關(guān)鍵詞，就會看到直通車、展位廣告。
消費(fèi)者一般而言會在搜索結(jié)果的第一頁就做出購物決策，就像在Google上查找資料的人會希望在第一個搜尋頁面甚至是前三個結(jié)果，就找到他們想要的答案。
因此，盡量讓你的網(wǎng)頁出現(xiàn)在使用者第一眼就看到的地方是很重要的!而這除了需要SEO的努力之外，也需要透過付費(fèi)廣告投放的協(xié)助，讓你在一剛開始默默無聞的時候，就有機(jī)會獲得更多人的關(guān)注。
Facebook的廣告是通過你的營銷目標(biāo)分類，分別是「品牌認(rèn)知」、「使用意愿」以及「轉(zhuǎn)化行動」，你可以通過希望與潛在目標(biāo)客群的互動方式點選不同類型的廣告。比起關(guān)鍵字廣告，這類型的廣告則是相對被動。
所謂「被動」的意思是，使用者無購物意識的時候出現(xiàn)在他們使用平臺的頁面上(他們對商品沒有主動需求，并非主動搜索相關(guān)字詞)。
根據(jù)受眾的人口統(tǒng)計變數(shù)以及偏好，出現(xiàn)在他們?yōu)g覽網(wǎng)頁的過程中，像是Facebook廣告會出現(xiàn)在使用者瀏覽的動態(tài)中、Facebook右側(cè)的側(cè)欄、影片中，Youtube則是觀看影片前以及較長的影片中，這部分Google多媒體聯(lián)播網(wǎng)廣告可以選擇此種廣告的呈現(xiàn)方式。
一、SEO（搜索引擎優(yōu)化）
根據(jù)資料顯示，有50%以上的人會點擊搜索引擎出現(xiàn)的前兩個結(jié)果，所以只要你的網(wǎng)站內(nèi)容夠好，關(guān)鍵字選對，通過搜索引擎優(yōu)化，你就有機(jī)會讓你的網(wǎng)站獲得更多曝光，并因此吸引到潛在的消費(fèi)者。
怎么做？說難也難，說簡單也簡單。
最好的辦法就是提供與產(chǎn)品相關(guān)的資訊，無論你是出售的產(chǎn)品是什么，總歸可以找到相關(guān)的內(nèi)容，然后整理、修改、調(diào)整，讓它們變成有用的內(nèi)容，發(fā)布到互聯(lián)網(wǎng)上。
想要讓網(wǎng)站出現(xiàn)在搜索結(jié)果的第一頁，事實上要做的努力很多，并且它是一個持續(xù)且累積的過程。
二、內(nèi)容營銷
內(nèi)容行銷的精髓：提供你的潛在顧客，具有時效性且有價值的資訊。這方便你的競爭對手會幫你做很多事情，多去關(guān)注他們的網(wǎng)站、社交媒體等，就能夠看到他們是怎么樣做內(nèi)容營銷的了。
你在微博公眾號頭條等等看到的影評、生活小技巧、情感分享、段子消化等等全都是內(nèi)容營銷。簡單總結(jié)一句話就是：為使用者的難處找到解決的辦法，并將它轉(zhuǎn)換成實用的資訊分享，要大家不崇拜你也難啊!這便是內(nèi)容營銷的核心所在了。
三、社交媒體營銷
社交媒體的作用無須多費(fèi)口舌，除了坐擁社群媒體的龍頭Facebook以外，還有Instagram、Pinterest、Snapchat、Google+、Youtube、Vine、LinkedIn、Reddit等都有它各自的愛好者。
Gary Vaynerchuk是網(wǎng)絡(luò)上社交營銷的知名人物，他曾經(jīng)獲得4次紐約時報的暢銷書作家。他的Facebook和Instagram分別都有兩百多萬粉絲，Twitter有一百多萬粉絲，在Youtube的 #askgaryvee show訂閱人數(shù)亦高達(dá)近百萬人，專注在一系列的企業(yè)經(jīng)營和市場行銷的重點問答，幾乎在平日每天更新內(nèi)容。他同時還經(jīng)營一間美國的數(shù)位行銷公司。Gary的至理名言是：內(nèi)容必須要在脈絡(luò)下生成。
這表示你在發(fā)布任何內(nèi)容時，都必須顧及每一個社群媒體平臺的使用者，他們喜歡的內(nèi)容形式。
就像是使用Facebook的受眾跟Instagram的受眾有年齡上與內(nèi)容上的差距與喜好;Facebook的使用者習(xí)慣看較簡短的內(nèi)容，而長篇的資訊則是在個人的部落格或是Youtube影片中呈現(xiàn);Twitter的影片平臺Vine，會竄紅的不是音樂家就是搞笑專家。
有別于把社交媒體作為只是一個推廣的渠道，Gary認(rèn)為應(yīng)該要在每個平臺上，用使用者習(xí)慣的語言，來傳遞你的訊息，才能獲得粉絲們的認(rèn)同。
四、付費(fèi)廣告的投放
付費(fèi)廣告簡單來講可以分為兩種，一種像Google AdWords、Amazon Sponsor Ads的關(guān)鍵字廣告;另一種則是在社群媒體上，根據(jù)使用者的偏好在他們使用平臺的過程中會出現(xiàn)的廣告。
Google或亞馬遜關(guān)鍵字廣告相對來講屬于“主動”廣告，因為用戶在特定的需求下，才會進(jìn)行搜索。比如說，你想知道SEO要怎么做？搜索關(guān)鍵字，然后看到了這篇文章。
又比如，你想要買年貨，在淘寶上搜索相關(guān)的關(guān)鍵詞，就會看到直通車、展位廣告。
消費(fèi)者一般而言會在搜索結(jié)果的第一頁就做出購物決策，就像在Google上查找資料的人會希望在第一個搜尋頁面甚至是前三個結(jié)果，就找到他們想要的答案。
因此，盡量讓你的網(wǎng)頁出現(xiàn)在使用者第一眼就看到的地方是很重要的!而這除了需要SEO的努力之外，也需要透過付費(fèi)廣告投放的協(xié)助，讓你在一剛開始默默無聞的時候，就有機(jī)會獲得更多人的關(guān)注。
Facebook的廣告是通過你的營銷目標(biāo)分類，分別是「品牌認(rèn)知」、「使用意愿」以及「轉(zhuǎn)化行動」，你可以通過希望與潛在目標(biāo)客群的互動方式點選不同類型的廣告。比起關(guān)鍵字廣告，這類型的廣告則是相對被動。
所謂「被動」的意思是，使用者無購物意識的時候出現(xiàn)在他們使用平臺的頁面上(他們對商品沒有主動需求，并非主動搜索相關(guān)字詞)。
根據(jù)受眾的人口統(tǒng)計變數(shù)以及偏好，出現(xiàn)在他們?yōu)g覽網(wǎng)頁的過程中，像是Facebook廣告會出現(xiàn)在使用者瀏覽的動態(tài)中、Facebook右側(cè)的側(cè)欄、影片中，Youtube則是觀看影片前以及較長的影片中，這部分Google多媒體聯(lián)播網(wǎng)廣告可以選擇此種廣告的呈現(xiàn)方式。
雖然說起來這是「被動」的廣告，但若能精準(zhǔn)地將你的廣告展示在對的受眾面前，并且透過動人的文案、圖片、影片加以輔佐，其廣告能為你帶來的效益則是更驚人的!
五、聯(lián)盟營銷（Affiliate Marketing）
聯(lián)盟營銷幫賣家分享產(chǎn)品，商家賺的越多，分享者也賺的越多。這是博客主最常見的“網(wǎng)賺”模式之一，讓商家與網(wǎng)紅各謀其利，讓營銷效益最大的一種網(wǎng)絡(luò)營銷方式。
好的網(wǎng)路聯(lián)盟行銷能夠快速提升產(chǎn)品的能見度和銷量，亞馬遜也有Affiliate聯(lián)盟，有興趣的可以了解一下。
六、Email營銷
雖然近兩叁年來社群媒體成為行銷的熱點，F(xiàn)acebook不斷推出新功能新的行銷玩法，不管是影片、直播或是拍賣社團(tuán)，電子報Email行銷可能已經(jīng)不是最潮的行銷手法，但仍是可以嘗試的行銷方式。
七、聊天機(jī)器人
人工智慧的時代，你怎么能錯過聊天機(jī)器人?當(dāng)你還默默無聞的時候，你可能有很多的時間一個個回覆粉絲的訊息;但是，當(dāng)你累積了一大群粉絲之后，你還有時間每一個內(nèi)容都細(xì)看，一個個慢慢回覆嗎?
此外，當(dāng)使用者不斷提出相同問題，你難道不會覺得每次都要回答一樣的內(nèi)容，或是剪下貼上對答很惱人嗎?聊天機(jī)器人可以為你節(jié)省很多時間!
常見的問題完全可以制作出F&Q頁面，也可以做個聊天機(jī)器人，讓更多的人可以快速了解你的產(chǎn)品、業(yè)務(wù)。
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