經(jīng)常會有賣家詢問“旺季逼近，該如何在亞馬遜上打造爆款？”

  對此，人稱跨境電商霸氣女賣家Skyla認為，打造爆款是千人千面的事情，假設有一千個賣家也就有一千種方法，然而在這個過程中遇到的問題幾乎是大同小異，如何解決才是問題的關鍵所在！ 

  流量+轉(zhuǎn)化難題怎么破？對癥下藥是關鍵！眾所周知，流量是所有電商賣家運營的一個核心點，而賣家們在打造爆款的過程中，流量問題無疑是件重中之重的頭等大事，然而不論是流量還是轉(zhuǎn)化的難題都始終困擾著他們。Skyla以“一款產(chǎn)品首批100個到倉后15.99保本價售賣”為例，詳細解析帶你走出困境。 

  其一，流量問題。針對上述案例，流量問題集中體現(xiàn)在產(chǎn)品到倉后便開始投入高價的自動廣告模式，沒有及時分析數(shù)據(jù)和預先設定否定詞，review遠遠不夠的情況下就開始運營，且還引進了不精準流量。 解決對策：“這一現(xiàn)象也是眾多賣家普遍常犯的錯誤?！盨kyla認為，這時候要采取的措施是及時否掉大詞以及不精準詞，適當增加review，相應降低廣告整體預算，同時降低轉(zhuǎn)化率低的詞的出價，最終減少垃圾流量。 

  其二，轉(zhuǎn)化問題。她說：“剛接觸到這一案例時，轉(zhuǎn)化率僅有4%，listing權(quán)重岌岌可危，而我的概念里低于5%的轉(zhuǎn)化率這個產(chǎn)品就相當于離失敗不遠了?！?/span>

  由此看來，轉(zhuǎn)化率對于爆款的打造是有多么的重要。那么賣家們該如何提升轉(zhuǎn)化率呢？ 解決對策： 

  （1）降低廣告，減少垃圾流量。 

  （2）做評價和QA：通過Facebook做評價10個，QA做10個，“帶圖和帶視頻review點贊排到最前面，對于轉(zhuǎn)化率有著至關重要的影響作用。”她說。 

  （3）調(diào)價：查看當前市場價如果為15.99-19.99，那么就調(diào)低售價到14.99。 

  （4）配合刷單每日5單自發(fā)貨。 

  （5）使用比酷100美金推關鍵詞推排名服務?！爸灰琶€(wěn)沖前頭，那么轉(zhuǎn)化率自然而然也會相應上升。” 

  （6）花800元拍攝精美圖片一套。 

  （7）花10美金找專業(yè)寫手寫文案。 排名>賺錢，要有投資思維 “產(chǎn)品要想打造成爆款，必須學會舍棄一些東西，有舍才有得，一開始就拼命追求高利潤、沖銷量這是不可采取的?！盨kyla強調(diào)說，店鋪流量應遠遠大于銷量，其次是排名，最后才是利潤，亞馬遜賣家一定要具有投資的思維，才能在今后的道路上站穩(wěn)腳跟，步步為營。

  而以下六大步驟，即是賣家們不可不知的重要法則： 

  第一、亞馬遜運營過程中不要斷貨，斷貨了不要等，有多少就先發(fā)多少。 

  第二、文案最好一開始就準備完美不要后期再進行更改。 

  第三、做好review和QA再大力投入廣告。 

  第四、提升轉(zhuǎn)化率以及提升相關性是整個運營的王道。 

  第五、做差異化與LOGO，并且注冊品牌做備案，防止跟賣，提高利潤空間。 

  第六、先排名>后賺錢，要有投資的思維。Skyla解釋說：“產(chǎn)品售賣初期前20到50個產(chǎn)品是營銷費用，這些不要想著賺錢，而是用來做投入的。” 

  做爆款的全過程，時間節(jié)點很重要 Skyla表示，做爆款的全過程與八大方面密不可分。    一、建立關健詞庫：規(guī)劃一下關鍵詞庫中是80%的長尾詞+20%的高流量詞+要否掉的詞+不精準的詞。 

  二、圖片：七張圖片布局，白底首圖+場景圖+賣點圖+功能圖+尺寸對比圖+細節(jié)圖+包裝圖。 

  三、QA和評價：使用VEDIA帶圖，兩個星期15個VP Review，1個月30個VP Review。 

  四、開啟CPC：提高銷量與轉(zhuǎn)化率的同時檢測文案，她強調(diào)“主圖、關健詞、挑詞選詞、多個關鍵詞務必要打上首頁?！?nbsp;

  五、做FBT：關聯(lián)流量，讓產(chǎn)品擁有多個流量入口，Skyla透露稱：“只有讓亞馬遜真正知曉這款產(chǎn)品是廣受歡迎的產(chǎn)品，那么才會相應為賣家們匹配更多的流量?！?nbsp;

  六、流量增長后即可開始做秒殺活動。 

  七、接下來也就是做站外營銷，提升品牌影響力。 

  八、2-3個月成為一個爆款。值得一提的是，如果一款產(chǎn)品三個月之后仍未推起來成為爆款，那么就要果斷選擇放棄，Skyla補充說道：“3個月即是一個周期推一個爆款，而在做爆款的全過程中，時間節(jié)點尤為重要！” 

  小貼士：60天打造爆款時間軸 

  第1周選品就是選投資項目。 

  第2周好的文案是好推銷員。 

  第3-4周去除客戶成交顧慮。 

  第5周大量引流，提高轉(zhuǎn)化。 

  第6周質(zhì)量反饋，改進產(chǎn)品。 

  第7-8周站內(nèi)站外加大力度。 

  第9周及往后進入銷量快車道。