亞馬遜選品技巧大曝光，賣家季節(jié)性庫存售空有解啦！
來源：星飛航 瀏覽：908
發(fā)布日期：2017-11-13
在亞馬遜平臺(tái)年終旺季持續(xù)強(qiáng)化的過程中，部分嘗過萬圣節(jié)甜頭的賣家還可能遇上各種問題，如上一波庫存如何處理？下一波選品如何下手？如何避免侵權(quán)？……
為此，星飛航國際物流有限公司從亞馬遜平臺(tái)正規(guī)化運(yùn)營和精細(xì)化選品等維度出發(fā)，為賣家提供了如下解析。
問：如何判斷一款產(chǎn)品侵權(quán)？
答：侵權(quán)種類主要?jiǎng)澐譃椋?br />1）商標(biāo)侵權(quán)：商標(biāo)侵權(quán)是指突出使用商標(biāo)、濫用商標(biāo)關(guān)鍵字、直接使用對(duì)方商標(biāo)圖片等行為；
2）專利侵權(quán)：專利侵權(quán)又包括外觀專利侵權(quán)、實(shí)用新型專利侵權(quán)、發(fā)明專利侵權(quán)；
3）著作權(quán)侵權(quán)：包括文字圖片等登記了著作權(quán)的作品，直接被使用就會(huì)造成著作權(quán)侵權(quán)；
亞馬遜的侵權(quán)是有平臺(tái)判斷和投訴方投訴這兩種情況，一旦被確認(rèn)侵權(quán)之后店鋪就會(huì)被封號(hào)。當(dāng)然亞馬遜也會(huì)給店鋪一定的申訴時(shí)間進(jìn)行申訴，跟淘寶不同的是亞馬遜申訴只能通過郵件進(jìn)行申訴，沒有客服可以直接聯(lián)系。
問：季節(jié)性產(chǎn)品，怎么去庫存？
答：第一點(diǎn)、將銷售季節(jié)進(jìn)行延伸：
1）向前延伸：在季節(jié)性產(chǎn)品季節(jié)來臨之前，與終端談判，通過特價(jià)品等方式，提前上架，處理上季度的庫存產(chǎn)品；
2）向后延伸：與終端進(jìn)行談判，在產(chǎn)品季末保留部分SKU，在架銷售，消耗產(chǎn)品的庫存 ；
第二點(diǎn)，進(jìn)行特殊渠道的開發(fā)：制定一系列特殊渠道開發(fā)專案，如：社區(qū)開發(fā)專案、訂貨會(huì)專案等，有效消耗產(chǎn)品庫存。通過特渠的空白開發(fā)，賣家可以在不在意產(chǎn)品日期的渠道中，處理季節(jié)性產(chǎn)品的庫存。
問：在亞馬遜上選品的時(shí)候該注意哪些參數(shù)呢？
答：市場容量、競爭熱度、利潤空間、資源優(yōu)勢(shì)、個(gè)人偏好。
問：做亞馬遜站外推廣應(yīng)該怎么做呢？
答：站外推廣成效慢，建議先做站內(nèi)，比如CPC廣告，Listing優(yōu)化，一般這些優(yōu)化帶來的流量比較容易，成本相對(duì)較低；如果一定要做站外推廣，更多適合的是自己有網(wǎng)站，先引流到網(wǎng)站，再通過聯(lián)盟營銷的方式讓買家去亞馬遜上成交。
問：如果新手想做亞馬遜，需要多少啟動(dòng)資金？新手適合哪個(gè)站點(diǎn)？
答：新手做亞馬遜的話，3萬左右就差不多足夠，因?yàn)榍捌谟嗀泝r(jià)錢并不高，所以啟動(dòng)資金不需要太高；如果是個(gè)人賣家，3萬差不多可以做一兩個(gè)產(chǎn)品，但如果是團(tuán)隊(duì)則大概需要10萬左右。
問：玩具品類是否容易侵權(quán)？
答：玩具類其實(shí)還好，只要是非迪士尼類的玩具。比如說積木類、敲打鼓、寫字板之類的，都是不會(huì)侵權(quán)的；且玩具類的包裝是非常重要的；玩具類的物流選擇也很重要，因?yàn)閺脑瓘S包裝開始一般都會(huì)超重，因而物流差價(jià)會(huì)比較大，所以玩具產(chǎn)品要改善包裝。
問：圍巾、帽子類的產(chǎn)品在亞馬遜上競爭激烈嗎？
答：其實(shí)目前看來這類產(chǎn)品是非常好賣的，亞馬遜上賣得好的相關(guān)品類產(chǎn)品都比較low，因?yàn)楹芏啻筚u并不會(huì)選擇大量這樣的產(chǎn)品，而小賣也不會(huì)開發(fā)那么多SKU，一般只有一兩個(gè)，當(dāng)然要注意不要涉及侵權(quán)。
問：針對(duì)選品而言，您有哪些相關(guān)建議？
答：對(duì)于選品維度的相關(guān)建議，我個(gè)人的觀點(diǎn)主要有以下幾個(gè)方面：
1）泛：對(duì)于亞馬遜賣家來說，選品的第一步是要能夠具有大范圍多類目的思維，而不是局限于某一品類，這就要求在初期的選品中，要在廣泛涉獵上下功夫，不拘泥、不束縛自己的思路，只有接觸到多個(gè)類目的產(chǎn)品，才有可能選到適合自己的類目和產(chǎn)品來作為自己的發(fā)展方向。
2）專：通過對(duì)多個(gè)類目的對(duì)比分析之后，賣家會(huì)發(fā)現(xiàn)自己感興趣的、有資源可用，且銷量和利潤都不錯(cuò)的類目，在此情況下，就需要往專的方向努力了；在當(dāng)前市場幾近透明的狀態(tài)下，作為賣家，對(duì)自己所銷售的產(chǎn)品不專業(yè)，僅僅保持一個(gè)大雜貨的了解狀態(tài)，是很難有所作為的；想在生意上勝過對(duì)手，就先在專業(yè)知識(shí)面上超越對(duì)手。
3）精：隨著對(duì)自己經(jīng)營類目的專業(yè)知識(shí)的增加，對(duì)產(chǎn)品的理解越來越深刻，在此基礎(chǔ)上，就需要在選品上做到精挑細(xì)選反復(fù)甄選；一門生意，永遠(yuǎn)是20%的產(chǎn)品帶來80%的利潤，作為賣家，一定要盡可能的發(fā)掘出那20%利潤率高的產(chǎn)品；
4）堅(jiān)持：選品過程是個(gè)長期的過程，貫穿于運(yùn)營的始終，不要抱有一勞永逸的心態(tài)；要堅(jiān)持經(jīng)常性的做一些選品的活動(dòng)，在擁有熱賣款爆款的同時(shí)，不要忘了開發(fā)出趨勢(shì)款來應(yīng)對(duì)明天。
5）重復(fù)：堅(jiān)持的過程說白了就是一個(gè)重復(fù)的過程，重復(fù)著最基本的動(dòng)作。很多人會(huì)漸漸厭倦了，失去了激情和斗志，這也就是為什么經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一些賣家憑一款產(chǎn)品引爆市場成為明星之后，很快就沉寂下去。為了保持長期穩(wěn)定的運(yùn)營，一定要能夠堅(jiān)守對(duì)基本工作的持久激情。選品工作很無趣，但能夠長期堅(jiān)持反復(fù)甄選，一定會(huì)有一些新發(fā)現(xiàn)。
為此，星飛航國際物流有限公司從亞馬遜平臺(tái)正規(guī)化運(yùn)營和精細(xì)化選品等維度出發(fā)，為賣家提供了如下解析。
問：如何判斷一款產(chǎn)品侵權(quán)？
答：侵權(quán)種類主要?jiǎng)澐譃椋?br />1）商標(biāo)侵權(quán)：商標(biāo)侵權(quán)是指突出使用商標(biāo)、濫用商標(biāo)關(guān)鍵字、直接使用對(duì)方商標(biāo)圖片等行為；
2）專利侵權(quán)：專利侵權(quán)又包括外觀專利侵權(quán)、實(shí)用新型專利侵權(quán)、發(fā)明專利侵權(quán)；
3）著作權(quán)侵權(quán)：包括文字圖片等登記了著作權(quán)的作品，直接被使用就會(huì)造成著作權(quán)侵權(quán)；
亞馬遜的侵權(quán)是有平臺(tái)判斷和投訴方投訴這兩種情況，一旦被確認(rèn)侵權(quán)之后店鋪就會(huì)被封號(hào)。當(dāng)然亞馬遜也會(huì)給店鋪一定的申訴時(shí)間進(jìn)行申訴，跟淘寶不同的是亞馬遜申訴只能通過郵件進(jìn)行申訴，沒有客服可以直接聯(lián)系。
問：季節(jié)性產(chǎn)品，怎么去庫存？
答：第一點(diǎn)、將銷售季節(jié)進(jìn)行延伸：
1）向前延伸：在季節(jié)性產(chǎn)品季節(jié)來臨之前，與終端談判，通過特價(jià)品等方式，提前上架，處理上季度的庫存產(chǎn)品；
2）向后延伸：與終端進(jìn)行談判，在產(chǎn)品季末保留部分SKU，在架銷售，消耗產(chǎn)品的庫存 ；
第二點(diǎn)，進(jìn)行特殊渠道的開發(fā)：制定一系列特殊渠道開發(fā)專案，如：社區(qū)開發(fā)專案、訂貨會(huì)專案等，有效消耗產(chǎn)品庫存。通過特渠的空白開發(fā)，賣家可以在不在意產(chǎn)品日期的渠道中，處理季節(jié)性產(chǎn)品的庫存。
問：在亞馬遜上選品的時(shí)候該注意哪些參數(shù)呢？
答：市場容量、競爭熱度、利潤空間、資源優(yōu)勢(shì)、個(gè)人偏好。
問：做亞馬遜站外推廣應(yīng)該怎么做呢？
答：站外推廣成效慢，建議先做站內(nèi)，比如CPC廣告，Listing優(yōu)化，一般這些優(yōu)化帶來的流量比較容易，成本相對(duì)較低；如果一定要做站外推廣，更多適合的是自己有網(wǎng)站，先引流到網(wǎng)站，再通過聯(lián)盟營銷的方式讓買家去亞馬遜上成交。
問：如果新手想做亞馬遜，需要多少啟動(dòng)資金？新手適合哪個(gè)站點(diǎn)？
答：新手做亞馬遜的話，3萬左右就差不多足夠，因?yàn)榍捌谟嗀泝r(jià)錢并不高，所以啟動(dòng)資金不需要太高；如果是個(gè)人賣家，3萬差不多可以做一兩個(gè)產(chǎn)品，但如果是團(tuán)隊(duì)則大概需要10萬左右。
問：玩具品類是否容易侵權(quán)？
答：玩具類其實(shí)還好，只要是非迪士尼類的玩具。比如說積木類、敲打鼓、寫字板之類的，都是不會(huì)侵權(quán)的；且玩具類的包裝是非常重要的；玩具類的物流選擇也很重要，因?yàn)閺脑瓘S包裝開始一般都會(huì)超重，因而物流差價(jià)會(huì)比較大，所以玩具產(chǎn)品要改善包裝。
問：圍巾、帽子類的產(chǎn)品在亞馬遜上競爭激烈嗎？
答：其實(shí)目前看來這類產(chǎn)品是非常好賣的，亞馬遜上賣得好的相關(guān)品類產(chǎn)品都比較low，因?yàn)楹芏啻筚u并不會(huì)選擇大量這樣的產(chǎn)品，而小賣也不會(huì)開發(fā)那么多SKU，一般只有一兩個(gè)，當(dāng)然要注意不要涉及侵權(quán)。
問：針對(duì)選品而言，您有哪些相關(guān)建議？
答：對(duì)于選品維度的相關(guān)建議，我個(gè)人的觀點(diǎn)主要有以下幾個(gè)方面：
1）泛：對(duì)于亞馬遜賣家來說，選品的第一步是要能夠具有大范圍多類目的思維，而不是局限于某一品類，這就要求在初期的選品中，要在廣泛涉獵上下功夫，不拘泥、不束縛自己的思路，只有接觸到多個(gè)類目的產(chǎn)品，才有可能選到適合自己的類目和產(chǎn)品來作為自己的發(fā)展方向。
2）專：通過對(duì)多個(gè)類目的對(duì)比分析之后，賣家會(huì)發(fā)現(xiàn)自己感興趣的、有資源可用，且銷量和利潤都不錯(cuò)的類目，在此情況下，就需要往專的方向努力了；在當(dāng)前市場幾近透明的狀態(tài)下，作為賣家，對(duì)自己所銷售的產(chǎn)品不專業(yè)，僅僅保持一個(gè)大雜貨的了解狀態(tài)，是很難有所作為的；想在生意上勝過對(duì)手，就先在專業(yè)知識(shí)面上超越對(duì)手。
3）精：隨著對(duì)自己經(jīng)營類目的專業(yè)知識(shí)的增加，對(duì)產(chǎn)品的理解越來越深刻，在此基礎(chǔ)上，就需要在選品上做到精挑細(xì)選反復(fù)甄選；一門生意，永遠(yuǎn)是20%的產(chǎn)品帶來80%的利潤，作為賣家，一定要盡可能的發(fā)掘出那20%利潤率高的產(chǎn)品；
4）堅(jiān)持：選品過程是個(gè)長期的過程，貫穿于運(yùn)營的始終，不要抱有一勞永逸的心態(tài)；要堅(jiān)持經(jīng)常性的做一些選品的活動(dòng)，在擁有熱賣款爆款的同時(shí)，不要忘了開發(fā)出趨勢(shì)款來應(yīng)對(duì)明天。
5）重復(fù)：堅(jiān)持的過程說白了就是一個(gè)重復(fù)的過程，重復(fù)著最基本的動(dòng)作。很多人會(huì)漸漸厭倦了，失去了激情和斗志，這也就是為什么經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一些賣家憑一款產(chǎn)品引爆市場成為明星之后，很快就沉寂下去。為了保持長期穩(wěn)定的運(yùn)營，一定要能夠堅(jiān)守對(duì)基本工作的持久激情。選品工作很無趣，但能夠長期堅(jiān)持反復(fù)甄選，一定會(huì)有一些新發(fā)現(xiàn)。
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