亞馬遜斷貨之后，如何重新拉動Listing的銷量？
來源：星飛航 瀏覽：1329
發(fā)布日期：2017-11-16
凡是亞馬遜FBA海運(yùn)發(fā)貨的新老賣家，幾乎都有過熱銷產(chǎn)品賣斷貨的經(jīng)歷，而斷貨之后對Listing銷量、排名和廣告所帶來的傷害，相信也都有深刻的印象。
有時候可能是訂貨交期出了問題，可能是發(fā)貨物流有了延誤，也可能是突然的銷量增長所導(dǎo)致，總之，斷貨會真實(shí)發(fā)生在幾乎每個賣家身上。斷貨之后，心情焦急，跟催供應(yīng)商，對著物流商罵娘，但這些都沒有用，再多的理解和同情都解決不了亞馬遜冷冰冰的規(guī)則。
一條Listing斷貨帶來的直接后果就是Listing被下架，正在投放的廣告也就由此中斷了，更糟糕的可能是在你斷貨的當(dāng)口，Listing被一些無良的跟賣者跟賣了，你已經(jīng)沒貨了，掙扎和反抗作用都不大，只能眼睜睜的看著被跟賣。
而當(dāng)你盼星星盼月亮終于盼到了新一批發(fā)貨的入倉上架，可原本的Listing排名和銷量都不在了，BSR排名大幅下降，日銷量大幅下滑，原因無他，當(dāng)Listing斷貨時(尤其是斷貨時間一周以上時)，Listing的權(quán)重發(fā)生了非常大的變化，在斷貨期間，自己的Listing沒有曝光沒有點(diǎn)擊也沒有轉(zhuǎn)化，而此時市場依然存在，你原本有機(jī)會贏取的訂單都跑到競爭對手們那里去了，競爭對手的市場份額增長，而你的市場份額萎縮，彼漲此消，幾乎和Listing相關(guān)的所有權(quán)重都下滑了，所以，銷量下降也是必然。
遇到這種情況，賣家該怎么辦呢?
按照亞馬遜平臺的規(guī)則，影響Listing權(quán)重最重要的因素包括銷量、轉(zhuǎn)化率、Review星級和數(shù)量、總銷售額等，所以，要想讓Listing的銷量和排名恢復(fù)，賣家就需要從上述要素入手，展開重新打造的征程。
對于一條斷貨后各項(xiàng)權(quán)重受到重創(chuàng)的Listing，補(bǔ)貨入倉后，賣家如果發(fā)現(xiàn)銷量沒有明顯的恢復(fù)，可以調(diào)低Sale。
Price，用價格因素來拉升銷量，在所有的要素中，低價是最敏感也是最有效的，價格降低，銷量一般會有較大幅度的恢復(fù)。
因?yàn)榇藭r的價格較低，消費(fèi)者在價格要素的帶動下，購買意向會高于對高價Listing的意向，此時的銷量上升在某種程度上也意味著轉(zhuǎn)化率的提高，轉(zhuǎn)化率的權(quán)重也隨之得到提升。
如果銷量能夠連續(xù)3-7天都保持穩(wěn)定增長的趨勢，賣家可以適當(dāng)?shù)奶嵘a(chǎn)品的售價(也即Sale Price價格上漲)，對于售價上調(diào)，賣家一定要堅(jiān)持“小步慢跑”的原則，每次都是小幅度上調(diào)，上調(diào)后觀察銷量變化，如果銷量穩(wěn)定或者增長，可在3-7天后繼續(xù)調(diào)整，當(dāng)調(diào)整到某個價位銷量有了明顯的下降，說明價格到了一個影響銷量的敏感區(qū)，此時，賣家要把價格降低一下，給Listing的銷量和排名增長留一個緩沖的余地。
如此這般的調(diào)整，銷量基本上沿著穩(wěn)定增長的趨勢發(fā)展，排名也會隨著銷量的增長而一點(diǎn)點(diǎn)提升，而這個過程中，價格也一直是在上漲的，所以形成出來的公式：價格*銷量*轉(zhuǎn)化率的權(quán)重值也始終在保持著上漲的趨勢，Listing的權(quán)重開始恢復(fù)，當(dāng)價格和銷量都達(dá)到了斷貨前的狀態(tài)，Listing權(quán)重的恢復(fù)也就完成了。
當(dāng)然，在這個權(quán)重恢復(fù)的過程中，站內(nèi)廣告可能會出現(xiàn)階段性的投入產(chǎn)出比偏高甚至不劃算的情況，賣家可以量力而行進(jìn)行廣告投放，廣告的投放成本也會隨著Listing各項(xiàng)權(quán)重的提升而降低。
另一方面，如果賣家能夠在整個運(yùn)營的過程中，配合銷量通過安全可靠的渠道按比例增加Review，Review的星級和數(shù)量也會反過來推動Listing權(quán)重和銷量的快速恢復(fù)。
有時候可能是訂貨交期出了問題，可能是發(fā)貨物流有了延誤，也可能是突然的銷量增長所導(dǎo)致，總之，斷貨會真實(shí)發(fā)生在幾乎每個賣家身上。斷貨之后，心情焦急，跟催供應(yīng)商，對著物流商罵娘，但這些都沒有用，再多的理解和同情都解決不了亞馬遜冷冰冰的規(guī)則。
一條Listing斷貨帶來的直接后果就是Listing被下架，正在投放的廣告也就由此中斷了，更糟糕的可能是在你斷貨的當(dāng)口，Listing被一些無良的跟賣者跟賣了，你已經(jīng)沒貨了，掙扎和反抗作用都不大，只能眼睜睜的看著被跟賣。
而當(dāng)你盼星星盼月亮終于盼到了新一批發(fā)貨的入倉上架，可原本的Listing排名和銷量都不在了，BSR排名大幅下降，日銷量大幅下滑，原因無他，當(dāng)Listing斷貨時(尤其是斷貨時間一周以上時)，Listing的權(quán)重發(fā)生了非常大的變化，在斷貨期間，自己的Listing沒有曝光沒有點(diǎn)擊也沒有轉(zhuǎn)化，而此時市場依然存在，你原本有機(jī)會贏取的訂單都跑到競爭對手們那里去了，競爭對手的市場份額增長，而你的市場份額萎縮，彼漲此消，幾乎和Listing相關(guān)的所有權(quán)重都下滑了，所以，銷量下降也是必然。
遇到這種情況，賣家該怎么辦呢?
按照亞馬遜平臺的規(guī)則，影響Listing權(quán)重最重要的因素包括銷量、轉(zhuǎn)化率、Review星級和數(shù)量、總銷售額等，所以，要想讓Listing的銷量和排名恢復(fù)，賣家就需要從上述要素入手，展開重新打造的征程。
對于一條斷貨后各項(xiàng)權(quán)重受到重創(chuàng)的Listing，補(bǔ)貨入倉后，賣家如果發(fā)現(xiàn)銷量沒有明顯的恢復(fù)，可以調(diào)低Sale。
Price，用價格因素來拉升銷量，在所有的要素中，低價是最敏感也是最有效的，價格降低，銷量一般會有較大幅度的恢復(fù)。
因?yàn)榇藭r的價格較低，消費(fèi)者在價格要素的帶動下，購買意向會高于對高價Listing的意向，此時的銷量上升在某種程度上也意味著轉(zhuǎn)化率的提高，轉(zhuǎn)化率的權(quán)重也隨之得到提升。
如果銷量能夠連續(xù)3-7天都保持穩(wěn)定增長的趨勢，賣家可以適當(dāng)?shù)奶嵘a(chǎn)品的售價(也即Sale Price價格上漲)，對于售價上調(diào)，賣家一定要堅(jiān)持“小步慢跑”的原則，每次都是小幅度上調(diào)，上調(diào)后觀察銷量變化，如果銷量穩(wěn)定或者增長，可在3-7天后繼續(xù)調(diào)整，當(dāng)調(diào)整到某個價位銷量有了明顯的下降，說明價格到了一個影響銷量的敏感區(qū)，此時，賣家要把價格降低一下，給Listing的銷量和排名增長留一個緩沖的余地。
如此這般的調(diào)整，銷量基本上沿著穩(wěn)定增長的趨勢發(fā)展，排名也會隨著銷量的增長而一點(diǎn)點(diǎn)提升，而這個過程中，價格也一直是在上漲的，所以形成出來的公式：價格*銷量*轉(zhuǎn)化率的權(quán)重值也始終在保持著上漲的趨勢，Listing的權(quán)重開始恢復(fù)，當(dāng)價格和銷量都達(dá)到了斷貨前的狀態(tài)，Listing權(quán)重的恢復(fù)也就完成了。
當(dāng)然，在這個權(quán)重恢復(fù)的過程中，站內(nèi)廣告可能會出現(xiàn)階段性的投入產(chǎn)出比偏高甚至不劃算的情況，賣家可以量力而行進(jìn)行廣告投放，廣告的投放成本也會隨著Listing各項(xiàng)權(quán)重的提升而降低。
另一方面，如果賣家能夠在整個運(yùn)營的過程中，配合銷量通過安全可靠的渠道按比例增加Review，Review的星級和數(shù)量也會反過來推動Listing權(quán)重和銷量的快速恢復(fù)。
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