亞馬遜歐洲站VAT風波下中小賣家該如何“破繭成蝶”
來源：星飛航 瀏覽：1276
發(fā)布日期：2017-11-20
歐洲市場擁有極其可觀的人口基數，網購滲透率和居民消費能力，且市場競爭激烈程度稍遜于美國市場。對于資金、供應鏈關系和產品自主研發(fā)能力相對不足的中小賣家而言，歐洲是一個不能大口吃肉，卻總能分一杯羹的“風水寶地”。
早期進入歐洲市場的賣家主要的挑戰(zhàn)來源于德法西意四國的小語種問題，導致listing和售后本地化無法做到完美。盡管不完美，但至少有流量進入和銷量穩(wěn)定增長。但是隨著亞馬遜歐洲站賣家的不斷涌入，作為小賣家本身并沒有什么明顯的競爭優(yōu)勢，更感覺生存空間被擠壓。
在過去的2017年里，經歷VAT的連番“掃射”，有賣家“中彈”倒下，還“幸存”的他們是否還能重振旗鼓，繼續(xù)前行？
心驚膽戰(zhàn)，迎接VAT全額申報的時代
稅務問題是歐洲站點的一大不可觸碰的“雷區(qū)”，著實讓人有些膽顫心驚。英國VAT風波未平，法國站又提VAT，這也預示著全額申報的趨勢是不可逆的，只是時間長短的差別。
面對嚴格的VAT注冊要求，絕大多數賣家的第一反應大概都是提高產品售價，以及相應的合理避稅的途徑也會應運而生。部分商品已經提價，目前采取部分申報的模式，同時申請了新的備用賬號，準備好迎接全額繳納的時代。
據另一位歐洲站賣家表示，兩三年前，歐洲站的中國賣家還比較少，看準這個發(fā)展空間就一股腦踏入這個市場，以3C品類切入。受VAT影響，英國站老賬號被封。歐洲站愈加規(guī)范化，要求規(guī)則也更加嚴苛這兒是要逼死中小賣家的節(jié)奏啊！
歐洲站的中小賣家目前大都遭遇瓶頸期，現在這個時期就類似于以往的淘寶改革，大流量都給天貓了，現在亞馬遜的主要流量也是聚集在平臺大賣家身上，再加上一般中小賣不大注重VAT、品牌化這些長遠發(fā)展因素，當遇到一些“風雨”就可能輕易夭折。
產品品質是“存活”的最后防線
如果全額申報時代即將到來，那么中小賣家們似乎又一起回到同一條起跑線上了……
因此，現在中小賣家能夠掌控的就是把產品品質和客戶滿意度放在首位，這才是實現銷量增長和品牌成長的殺手锏。
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