2月15日亞馬遜FBA 要收長期倉儲(chǔ)費(fèi)用，賣不動(dòng)的商品該如何清庫存？
來源：星飛航 瀏覽：1041
發(fā)布日期：2018-01-18
已經(jīng)是新的一年了，在年前除了要設(shè)定亞馬遜假期模式外，還有一個(gè)很重要的事就是2月15日的長期倉儲(chǔ)費(fèi)用(Long-Term Storage Fee)，亞馬遜又要收取今年的第一筆倉儲(chǔ)費(fèi)用了，現(xiàn)在需要提醒伙伴們要立刻馬上清庫存清庫存清庫存!
不過首先大家要區(qū)分好，你的貨被“剩下”的原因是什么呢?是高估銷量還是listing表現(xiàn)差呢?
高估銷量而被“剩下”的庫存商品
1、捆綁銷售
庫存商品作為捆綁的主動(dòng)方，需滿足的條件：有購物車、單價(jià)不高且低于被捆綁商品的價(jià)格;被捆綁商品需滿足的條件：銷量穩(wěn)定、listing表現(xiàn)較好且應(yīng)與庫存商品有使用上的相關(guān)性。
2、新品贈(zèng)送
這也需要你的庫存商品與新品有某種使用上的關(guān)聯(lián)，并且并非是在新品(給買家)發(fā)貨的時(shí)候默默將你的庫存產(chǎn)品打包送出去，而是要表現(xiàn)在新品的listing頁面上的，類似又不同于捆綁銷售的設(shè)置，此時(shí)是將庫存商品的折扣設(shè)置得非常低或直接免費(fèi)。
3、提高價(jià)格并輔以站內(nèi)廣告
雖然上面講的兩種方法幾乎是“虧本大甩賣”，但清庫存并不完全等于折價(jià)!當(dāng)你的庫存商品價(jià)值較高，并且(有經(jīng)過調(diào)查)市場(chǎng)容量可期，只是推廣渠道或促銷方法不對(duì)導(dǎo)致銷量不行，這時(shí)候你就需要重新調(diào)整價(jià)格，提高售價(jià)不失為一種方法，很多買家對(duì)產(chǎn)品的使用價(jià)值沒有定論，是需要通過價(jià)格來引導(dǎo)的。同時(shí)最好在提價(jià)后做站內(nèi)廣告，增加產(chǎn)品的曝光。雖然站外推廣也是增加銷售的好方法，但此時(shí)你是在清理積壓的庫存，站外周期較長，一般是不建議的。
4、Lighting Deal
秒殺的效果相信不用我多說，BD的申請(qǐng)需要比較久，如果你的商品符合LD的條件，使用這個(gè)方法無疑是最快最直接的，符合條件的賣家可以直接通過亞馬遜后臺(tái)申請(qǐng)。
根據(jù)消費(fèi)者心理，促銷的時(shí)候需要給他們營造一種“緊迫”的氛圍，讓他們感覺到再不買就沒這么優(yōu)惠了或者再不買這東西就沒有了，例如明確促銷的時(shí)間區(qū)間或倒計(jì)時(shí)。當(dāng)然這也取決于你的產(chǎn)品。
listing表現(xiàn)差而導(dǎo)致的銷量低
如果是listing表現(xiàn)差而導(dǎo)致的銷量低，自然而然庫存也多，這時(shí)候就要從根本上去優(yōu)化。
首先明確你的產(chǎn)品賣點(diǎn)是不是為大眾所接受，這需要結(jié)合一定的調(diào)查，包括listing的點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊來源的關(guān)鍵詞、已有的reviews等等。
其次就是觀察和分析你的競(jìng)爭對(duì)手的listing，對(duì)比，取長補(bǔ)短。
方法是死的，人是活的，各位賣家伙伴們還是要根據(jù)自己的實(shí)際情況盡快做好方案哦!
不過首先大家要區(qū)分好，你的貨被“剩下”的原因是什么呢?是高估銷量還是listing表現(xiàn)差呢?
高估銷量而被“剩下”的庫存商品
1、捆綁銷售
庫存商品作為捆綁的主動(dòng)方，需滿足的條件：有購物車、單價(jià)不高且低于被捆綁商品的價(jià)格;被捆綁商品需滿足的條件：銷量穩(wěn)定、listing表現(xiàn)較好且應(yīng)與庫存商品有使用上的相關(guān)性。
2、新品贈(zèng)送
這也需要你的庫存商品與新品有某種使用上的關(guān)聯(lián)，并且并非是在新品(給買家)發(fā)貨的時(shí)候默默將你的庫存產(chǎn)品打包送出去，而是要表現(xiàn)在新品的listing頁面上的，類似又不同于捆綁銷售的設(shè)置，此時(shí)是將庫存商品的折扣設(shè)置得非常低或直接免費(fèi)。
3、提高價(jià)格并輔以站內(nèi)廣告
雖然上面講的兩種方法幾乎是“虧本大甩賣”，但清庫存并不完全等于折價(jià)!當(dāng)你的庫存商品價(jià)值較高，并且(有經(jīng)過調(diào)查)市場(chǎng)容量可期，只是推廣渠道或促銷方法不對(duì)導(dǎo)致銷量不行，這時(shí)候你就需要重新調(diào)整價(jià)格，提高售價(jià)不失為一種方法，很多買家對(duì)產(chǎn)品的使用價(jià)值沒有定論，是需要通過價(jià)格來引導(dǎo)的。同時(shí)最好在提價(jià)后做站內(nèi)廣告，增加產(chǎn)品的曝光。雖然站外推廣也是增加銷售的好方法，但此時(shí)你是在清理積壓的庫存，站外周期較長，一般是不建議的。
4、Lighting Deal
秒殺的效果相信不用我多說，BD的申請(qǐng)需要比較久，如果你的商品符合LD的條件，使用這個(gè)方法無疑是最快最直接的，符合條件的賣家可以直接通過亞馬遜后臺(tái)申請(qǐng)。
根據(jù)消費(fèi)者心理，促銷的時(shí)候需要給他們營造一種“緊迫”的氛圍，讓他們感覺到再不買就沒這么優(yōu)惠了或者再不買這東西就沒有了，例如明確促銷的時(shí)間區(qū)間或倒計(jì)時(shí)。當(dāng)然這也取決于你的產(chǎn)品。
listing表現(xiàn)差而導(dǎo)致的銷量低
如果是listing表現(xiàn)差而導(dǎo)致的銷量低，自然而然庫存也多，這時(shí)候就要從根本上去優(yōu)化。
首先明確你的產(chǎn)品賣點(diǎn)是不是為大眾所接受，這需要結(jié)合一定的調(diào)查，包括listing的點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊來源的關(guān)鍵詞、已有的reviews等等。
其次就是觀察和分析你的競(jìng)爭對(duì)手的listing，對(duì)比，取長補(bǔ)短。
方法是死的，人是活的，各位賣家伙伴們還是要根據(jù)自己的實(shí)際情況盡快做好方案哦!
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